La idea es que el modelo tradicional desapa- Oysho se acerca al fitness rezca para dar paso a un espacio abierto en el que los clientes puedan entrenar de manera Desde clases de yoga hasta individual o participar de dinamizaciones en club de corredoras, pasando grupos reducidos que estarán dirigidas por por actividades de alta intensidad. La marca de ropa un instructor. Y todo ello, mientras se mo- interior y para la práctica nitoriza la actividad con el objetivo de “que deportiva controlada por todo tipo de clienta tenga su espacio donde Inditex ha lanzado Train With entrenar, amenizar su experiencia y descu- Us, una iniciativa para motivar a sus clientas a tener un estilo brirle otras maneras de entrenar que no cono- de vida activo. Como parte cía”. El segmentolow cost no se ha quedado del proyecto, ha diseñado un atrás, y DreamFit también ha realizado cam- calendario de actividades, bios. “Hemos habilitado burbujas de entre- algunas de ellas organizadas en los boutique de Trib3 y namiento especializado, sea decylingc , de Síclo de Madrid. remo, de clases dirigidas virtuales que se han incorporado a la sala de fitness tradicional”, explica su presidente, Rafael Cecilio. Como parte de esta renovación se ha fomentado la gamificación y las clases dirigidas fuera de las salas específicas, lo que permite dinamizar el área de fitness, que aún no acogía actividades grupales. “Ahora se lanza retos, como peda-n lear la Clásica de Ámsterdam o el desafío de remo de los Juegos The Boxer Club Olímpicos de Bar- tas actividades porque ayudan a fidelizar; de ropa técnica, ha optado por complementar empezó como un acuerdo de patrocinio, al ha pasado a treinta celona’92”, añade. trabajamos el concepto tribu y los entrena- esta oferta con el lanzamiento de la iniciativa que le siguió una fase de brainstorming que centros tras ser La catalana CET10 dores desarrollan una cultura que luego po- Train With Us, una plataforma con vídeos para dio lugar al concepto de gimnasio con tien- adquirida por Altafit también organiza nen en práctica en otras actividades”, explica entrenar, club de corredoras y con una agen- da en su interior. 30 sesiones de alta in-tensidad en un es-pacio abierto. “Sonpequeños espa-cios que queremosque sean vasos co-municantes y ofrez-Pablo Viñaspre,Si a algo aspiran los grandes almacenes es aaglutinar una amplia oferta de comercial enuna misma instalación. Ese propósito es elque algunas empresas del sector de la mo-da o la distribución, quieren ofrecer, con unaoferta enfocada al deporte. Ejemplos de ellocofundador de la empresa.da para participar en actividades presencia-les. En Madrid las orga boutiqniza en los ueSíclo y Trib3. Esta es la línea que está traba-jando Metropolitan, que este año lanzará supropia marca de moda deportiva, que esta-rá a la venta en sus clubes y en tiendas inde-pendientes. “Es un producto que encaja conSon ejemplos queel gimnasio tiene potencial para abrir una lí-nea de negocio abrazando el retail deporti-vo u otros servicios que trascienden su coress. “Sí que tiene sentido explotar ele-businementos complementarios a la actividad físi-ca, pero no termino dabren el debate sobre sie ver montar una tienda can dinamismo a la son Oysho, que ha creado espacios de entre- el ADN de Metropolitan”, afirma Sergio Pe- de deportes en el club”, explica José Anto- sala”, explica el director general, Pedro Vi- namiento interactivo tipo pop-up, o Sports llón, director general de la cadenapremium. nio Sevilla, de Altafit. Otros directivos apun- llarroya. Fitup, por su parte, ha firmado un Direct y JD Sports, que han ido más allá al di- Otro ejemplo es Dristrito Estudio, una gestora tan a que puede tener sentido si la compañía acuerdo con la italiana Reaxing para inte- versificarse y crear sus propias cadenas de de instalaciones de entrenamiento funcional es capaz de ofrecer en el centro todo lo que grar su entrenamiento funcional y sensorial gimnasios, de forma que vinculan la com-y de alta intensidad (Hiit), que en España es-necesitan los clientes. Ese ha sido el mode- en los centros. “Creemos que puede ser algo pra de equipamiento con su posterior uso. tá creciendo de la mano de New Balance, de lo de El Corte Inglés, que si bien nació como diferenciador al ofrecer espacios que juegan El objetivo es aprovechar su posicionamiento modo que algunas desus tiendas cuentanuna sastrería, acabó ampliando su propues- con la luz, el sonido y la inestabilidad duran- en el sector para ofrecer un servicio comple- con club de entrenamiento, y todos los gim- ta para vender moda, gastronomía, tecnolo- te la sesión”, considera Carlos Castañeda, mentario que acompaña a su core business. nasios disponen de un corner para vendergía y complementos para el hogar. ¿Serán director general. Por ejemplo, Oysho, que ha explotado la fie- ropa y calzado deportivo de la marca esta- los gimnasios capaces de ofrecer una ofer- bre del athleisure y ha lanzado colecciones dounidense. En un principio, la colaboración ta deportiva 360 grados en un único club?. Los gimnasios suman fuerzas con la industria de la moda deportiva Distrito Estudio y New Balance Pero ¿cómo ha cambiado la relación entre los gimnasios y los proveedores? La evolu- La alianza de los centros ción de los últimos meses ha provocado que de entrenamiento funcional Distrito Estudio con New las clases con instructor abandonen los es- Balance empezó como un pacios cerrados donde tradicionalmente te- patrocinio. Con el paso nían lugar estassesiones y se le uea darpd del tiempo se afianzó esa un uso adicional a las máquinas de cardio o relación, hasta el punto de inaugurar una tienda con musculación, anteriormente reservadas al gimnasio incorporado en entrenamiento individual de cada usuario. El Corte Inglés de Valencia. Si el acuerdo con Les Mills es a cambio de Ahora, todos los clubes la licencia para ofrecer actividades y forma- cuentan con punto de venta de la marca, y de cara al futuro ción continua a los técnicos, el contrato con la idea es seguir creciendo las cadenas boutique suele ser más amplio juntos en otras instalaciones. porque se incluye el diseño de espacios ad hoc en cada centro. En el caso de Veevo, el servicio abarca des- de definir el interiorismo hasta ofrecer seis programas de actividades, pasando por la formación de técnicosy la definición de la propuesta experiencial del cliente. “Las ca- denas valoran el factor socializador de es- 34