¿CUÁNTO PAGAN LOS ABONADOS DE CADA TIPO DE GIMNASIO? Promedio Concesión Valor del sector administrativa por precio Proximidad Medio Premium Suiza, el país más caro para el fitness en Europa de una determinada manera; si como em-presa puedo personalizarle el precio, lo ha-go para capturar ese valor”, sostiene Bertini.El ejemplo práa lo que plantea el ex-perto es vincular el coste a lo que un gimna-Cuota media mensual22,6 28,4ctico par 19,6Ingreso medio mensual24,2sin IVA.around Sports (MAS).Cuota mensual en euros,Fuente: Management19,8 21,4 42,9 54,6jor ejemplifica el giro a la estrategia.Viva Gym comercia: una de ac-liza tres tariceso a un único club, lamium que da ac-preceso a la mayoría de los centros en Españay la platino, que además de poder entrenar28,3 35,5 53,9fas 68,1 64,2€ sio aporta a su abonado, como, por ejemplo, en cualquier club, también incluye la red del la quema calórica en el caso de los estudios grupo en Portugal. Basic-Fit vende la cuota de entrenamientoHiit Si mi propuesta de. “ básica, por un lado, pero hace un año creó valor es que mi cliente esté en forma, tengo los clientes que hacen deporte, de modo que la confort y lapremium, que incluye servi- que plantear algo con mi precio que subra- aquellos que caminan siete kilómetros al día cios adicionales,como el asistente virtual, ye esa propuesta”, afirma. acumulan descuentos. poder entrenar en todos los clubes que tie- Si bien es una idea a la que pueden mostrar- Pese a que los gimnasios no han puesto en ne en Europa o disponer del servicio de en- se algo reticentepor la complejidad de aplicar el sistema, esuna opción que el gran consumo lleva añoss los directivos de gimnasiospráctica estrateggresoras basadas en el valor, sí que han da-do algunos pasos adelante al paquetizar suias de precios tan trans-trenamiento en casa. Por el camino, ambascompañías han ido aumentado sus preciosen España, pero no han abandonado la tari- 46,6€ ofreciendo. Del mismo modo que los super- servicio en tres niveles. “Cuando una empre- fa low cost, que es la que está por debajo de lizan las tarjetas fidelización pa- sa define el precio de un producto en función Reino Unido mercados uti los treinta euros mensuales. ra conocer mejor a los clientes y ofrecerles del comportamiento de los clientes, la ma- Su competidor que sí ha superado ese um- descuentos a partir su historial de compra, yoría aplican el conceptoGood, Better, Best, bral es la alemana McFit, que ha pasado de los clubes podrían bonificar a los usuarios por el que ofrecen tres paquetes distintos en ser el operador que introdujo ellow costen más fieles, engan más meses por adelantado. Por ejem-plo, en el sector de la salud, El Corte Ingléslugar de a aquelos que pa-lfunción de si el usuario lo quiere todo, buscavalor por precio o si no tiene claro qué desea,que suele optar por la opción intermedia”, ex-España en 239,90 euros al mes con un contrato mínimode un trimestre. A mayor permanencia, más009, a vender cuotas de hasta 46,1€ ha lanzado un seguro de vida que premia a plica Sagnier. Y aquí el low cost es el que me- económica es la tarifa, cuyo precio mínimo Irlanda McFit rompe finalmente con el mito de 19,9 euros al mes La estrategia de pricing de la 44,3€ cadena alemana es distinta en función del mercado. Mientras que en Italia sólo cuenta con una tarifa de 23,9 euros al mes y en Polonia opera con Austria dos abonos, en España y Alemania, su mayor mercado, tiene tres cuotas y ha subido los precios. Eso sí, en su mercado local aún mantiene 43,3€ la tarifa de 19,9 euros, un precio que en España ya no ofrece tras haber subido la tarifa hasta 29,9 euros. Eso sí, los clientes que no quieran Alemania pagar un año por adelantado y opten por pagar mes a mes, deben abonar casi cuarenta euros. Así, la compañía espera aumentar ventas y ser rentable en España, cuya filial ¿Qué países europeos tienen la cuota depende de las inyecciones de media mensual más elevada? capital de la matriz. 37