EL CONFINAMIENTO ABRE LAS PUERTAS AL ‘JANE FONDA 3.0’ Patricia López Jane Fonda puso de moda el entrenamiento desde casa en los años ochenta, pero cuarenta años después, aquellos VHS han dado paso a start ups que ofrecen máquinas conectadas para participar en clases dirigidas desde el salón. Pese a tratarse aún de un nicho de mercado, los inversores confían en él, como demostró la valoración de 7.700 millones de dólares para la salida a bolsa de Peloton. Los fabricantes que tradicionalmente se volcaron en servir a los gimnasios ahora también quieren hacerse con una parte del pastel y la crisis del coronavirus ha puesto de referencia que los centros deportivos no podían seguir dando la espalda al home fitness y se han lanzado a atender al cliente en el hogar. E ntrenar desde el salón de casa vivien- salto al parqué. “Fundé Peloton porque creía cia como algo primordial en plena era digi- do una experiencia cada vez más in- que tenía que haber una manera de llevar una tal. Del mismo modo que plataformas como mersiva que traslada al usuario a una clase grupal y dirigida al hogar; presentía que, Netflix han ahorradotiempo e intermediarios clase de cycling con música, luces e si podía hacerlo, también otras personas lo Un negocio global de a las empresas de generación de contenido instructor. Correr en solitario sobre laquerrían”, defiende su fundador y consee-j 14.000 millones de dólares acudiendo directamente al usuario final, las cinta como si se hiciera por la monta- ro delegado, John Foley. start ups de fitness han hecho lo propio. Es ña junto a un entrenador. No son ejemplos No todos losoperadores del sector ven en Los fabricantes de lo queha llevado al fondo L Catterton a inver- máquinas y otros artículos futuristas, sino servicios que ya ofrecen al- este segmento una oportunidad de negocio de fitness para el hogar, tir en Peloton, Hydrow o Tonal, una apuesta gunas compañías que han decidido fusionar para ellos. “El home fitness es muy nicho, y junto a las aplicaciones de que según su socio-director, Michael Fare- la tecnología, el hogar y el fitness en un mis-en mi opinión eso genera muchas incógni- entrenamiento online, han llo, es acertada: “Ahora los consumidores mo producto.Son, a su vez, servicios que las tas; llega a un público innovador y pionero, logrado generar un negocio buscan conceptos de fitness conectado que adicional de 14.000 cadenas de gimnasios se han visto obligadas pero para hacer negocio debes convencer millones de dólares. les aporten una rutina personalizada, conve- a ofrecer cuando se decretó el confinamien- a la mayoría temprana, un grupo al que no niente y eficiente”, sostiene. to obligatorio de la población y se cerraron le gusta correr riesgos y que sólo te compra Si bien en España aún no es posible adquirir los clubes como medidas preventivas para cuando los innovadores y pioneros son una equipamiento de estas compañías, la cata- frenar al virus Covid-19. Tras años sin ofre- base de clientes tan amplia, que se animan lana Volava lleva años haciéndolo y se ha di- cer entrenamiento virtual o mpartiéndoloi a contratarte”, considera Juan del Río, con- versificado para vender un sistema de boxeo como servicio secundario, el sector del fit- sejero delegado de Viva Gym Group. Ahí está y una cinta de correr. Todo l , trs cerrar unaelo a ness en su totalidad, desde operadores has- el reto de las compañías: en ir más allá de sucomo a las aplicaciones de entrenamiento ronda de 1,65 millones de euros. “La prácti- ta fabricantes, han dado pasos adelante en core user, que, según Peloton, es el usuario virtual que ofrecen vídeos gratuitos, como ca físico-deportiva ahora es más individual una dirección en la que hace años empezó joven con poder adquisitivo de 75.000 dóla- la de Nike, o mediante suscripciones de 20 que hace veinte años; da libertad para hacer a pedalear Peloton. res por unidad familiar. euros al mes. Es decir, es un mercado con deporte cuando y donde sea, sin depender La estadounidense se ha convertido en la re- players de perfil diverso y con target distin-del resto ni de los horarios; hoy el practican- ferencia de este nicho de mercado al haber Un nicho con perspectivas de to, pero que en conjunto mueven 14.000 mi- te está más informado para hacer ejercicio pasado, en tan sólo seis años, de diseñar el facturación al alza llones de dólares (12.967 millones de euros), de manera autónoma y, por todo ello, están prototipo de una bicicleta estática a factu- según la firmade estudios de mercado Alpha. surgiendo este tipo de negocios”, explica Xa- rar 915 millones de dólares (847 millones de La pregunta es: ¿a cuántos usuarios pue- En esta categoría, se estima que los nuevos vier Medina, antropólogo y profesor de Estu- euros) al año y cotizar en bolsa. Ahora busca de convencer en ese umbral? Los expertos modelos de negocio basados en ingresos dios de Ciencias de la Salud de la Universitat escalar su negocio, acelerar su crecimiento, afirman que el entrenamiento desde casa se por suscripción, ya sea por streaming o ba- Oberta de Catalunya (UOC). y demostrar que sí se puede ganar dinero en ha convertido en una tendencia de la que se jo demanda, mueven 6.300 millones de dó- En este contexto, los gimnasios reivindican un mercado potencial formao por sólo 67d alimentan tanto fabricantes premium como lares (5.835 millones de euros). su papel: “Tenemos un componente socia- millones de personas, según detalló la pro- Peloton, Hydrow o Tonal, que venden equi- La previsión es que la industria vaya al alza lizador que motiva a los clientes a venir,y pia compañía en su informe previo a dar el pamiento conectado por más de 2.000 euros, porque el cliente ya entiende la convenien- ofrecemos entrenamiento con asesoramien- 30