Apenas hay discusión al respecto: la en- trada con fuerza del público femenino en EL FITNESS, A LA los gimnasios a principios del siglo XXI fue fundamental para el devenir de los centros deportivos, unas instalaciones que anterior- mente parecían estar pensadas principal- mente para el público masculino, amante del peso libre y que quería estar más fuerte. Veinte años después, las mujeres represen- tan más de la mitad de la clientela de estos complejos, y su irrupción en los gimnasios está directamente relacionada con la pro- gramación de sesiones coreografiadas en CONQUISTA DEL las parrillas de actividades. Las mujeres re-la población, y con-presentan la mitad devencerlas significó dar una zancada adelantepara un sector que hoy vuelve a reflexionarsobre cuál es el siguiente paso, servicio ormi irá ampliar su pe-actividad que les pe tnetración dentro de la sociedad. “El nuevoconsumidor no es el público que ya asiste algimnasio, sino el 89% restante que no va alos centros de fitness”, afirma el presidente ‘LIFESTYLE’ PARA ejecutivo de GO fit, Gabriel Sáez.Hay margen para crecer. El 53,5% de los es-pañoles hicieron deporte en el último año yhaberse ejercitado cada se-un 46,2% afirmamana, según los datos del Consejo Superiorde Deportes (CSD) referentes a 2015, el últi-mo año en que se realizó la encuesta nacio-nal de hábitos deportivos. Los datos oficialesel grupo de personas querecalcan que, entredurante los últimos doce meses hizo deporte GANAR MERCADO al menos una vecitarse en gimnasios públicos, por el 23,1%que eligió clubes privados. “Hay un 39% dela población que hace deporte, pero no enun gimnasio; ahí tenemos una posibilidadde crecimiento y, si además somos capa-ces de convencer a las personas sedentarias,aún mejor”, exply consejero delegado de Forus. Es un granreto porque, además, el cliente tradicionalz, sólo el 13,2% otó por eer-ica Ignacio Triana, fundadorp j de los gimnasios ha cambiado en las últimas décadas y tiene unas preferencias distintas. Los nuevos segmentos de población que permitirían ganar cuota Si al público femenino le sedujo el aerobic o las clases de Zumba y Body-ump, ¿culP á es la actividad o servicio que está por llegar para captar a los clientes que aún no están inscritos a un gimnasio? “A veces las cade- nas pueden plantear una propuesta de valor y, a lo mejor, no hay tanta gente que quiera esa oferta; es vital conocer al cliente porque es el que sabe lo que quiere”, afirma Miguel Gallo, socio de consultoría de EY. “Quizás los operadores nopuedan tener una oferta di- versificada para 25 tipos de clientes, pero sí empezar con una oferta segmentada para cinco o seis tipos de socios”, añade. ¿Dónde está la oportunidad para ampliar la base de socios delos gimnasios? Los ope- radores apuntan al público veterano, espe- cialmente aquellos mayores de 65 años, y al público adolescente, al que ven como un cliente a fidelizar de cara al futuro. Los prime- ros abrirán mercado en el corto plazo, pero 21