L a expansión territorial a golpe de adqui- adquirió tres clubes a Body Factory, Áccu- siciones ha tomado definitivamente el ra y MediaFit. relevo al crecimiento mediante apertu- Estos movimientos no sólo han dado acce- ras que duranteañosdefinió los planes so a estos operadores en mercados ya ma- de crecimiento de las cadenas de gim- duros, sino que también se ha utilizado para nasios en España. La primera gran fase adquirir negocios ya en funcionamiento en de desarrollo de la industria estuvo marcada regiones menos pobladas, donde hay me- por la extensión del modelo de colaboración nos competencia. Acudir a las capitales de público-privada que surgió en Cataluña, pe- provincia para copar el mercado es algo que ro también por la rápida toma de posiciones Altafit y Synergym han hecho durante los úl- Operador líder Número de centros de los del segmento low cost aprovechando los lo- timos doce meses. Ambas tienen una fuerte en cada región principales operadores en cada región cales que cines, supermercados, concesio- presencia en Madrid y Málaga, respectiva- En diciembre de 2019. narios de cochesy bancos dejaron vacíosmente, y han compartido una estrategia co- durante la crisis econóla mica. Ahora, en una mún en los últimos mes: han apostado por segunda fase donde la competencia en las reforzarse en ciudades como Valencia, Cádiz, grandes ciudades es evidente, los operado- Bilbao y Pamplona. “Abrir en plazas donde ya res han asumido quelas operaciones corpo- operamos genera sinergias en el ámbito de Supera Andalucía Aragón rativas pueden ser la única estrategia válida márketing y de marca; se desarrollan cam- para entrar en plazas reñidas o en ciudades pañas conjuntas y el cliente valora poder ir a Sano Center Sano Center 25 Altafit 4 de menor tamaño que no dominan. cualquier centro de Deporocio 22 Metropolitan 2 Viva Gym decidió dejar de buscar uno a uno Synergym 12 Forus 2 “No tenemos el la red”, explica Jo- Brooklyn Fitboxing locales para desarrollarse en Barcelona, y liderazgo porque no sé Antonio Sevilla, Asturias Baleares directamente adquirió la red de trece gim- tenemos una marca director general de DiR y YogaOne fuerte en España” Altafit 3 Grupo Duet 1 nasios que había construido Duet Fit en una Juan del Río, CEO de Altafit. Serviocio-BeOne Supera 3 Viva Gym 1 ciudad donde aún dominan DiR en el seg-Viva Gym Group A este factor se su- Brooklyn Fitboxing 2 Anytime Fitness 1 mento medio y pesa mucho la red de cuaren- ma el operativo, ya Altafit ta centros deportivos municipales operados que es más fácil y Canarias Cantabria por el sector privado. “Los operadores con barato gestionar Lude-Macrofit Lude-Macrofit 9 Serviocio-BeOne 4 fondos de capital riesgo en su accionariado, una red de clubes Brooklyn Fitboxing 5 Metropolitan 2 y que tiene intención de ser número uno, pa- cuando están en la Las comunidades Altafit 3 Move&Go 2 gan un plus adicional por el valor de adquirir misma región que autónomas sin un un clúster que les permite copar una ciudad”, cuando están dispersas por el país. Pero el líder por implantación. Castilla y León Castilla-La Mancha explica Anselmo Méndez, consejero delega- elemento fundamental es generar la sufi- Supera 8 Supera 3 do de Grupo Duet. ciente visibilidad de marca para que el pú- Altafit 4 Altafit 2 La empresa también harecibido el interés de blico la reconozca y apueste por ella. “Viva Anytime Fitness 3 Brooklyn Fitboxing 2 varias cadenas para adquirir su negocio con- Gym Group es el principal operador por volu- cesional en Cataluña, y hace meses firmó un men de centros, clientes y negocio en la Pe- Cataluña Comunidad de Valencia preacuerdo con Serviocio-BeOne. Forus optó nínsula Ibérica, pero no tenemos el liderazgo DiR y YogaOne 65 Brooklyn Fitboxing 8 por poner un primer pie en la comunidad au- porque nuestra marca no está en el imagina- Anytime Fitness 34 Synergym 6 tónoma con la compra de las tres instalacio- rio de los españoles y los portugueses; me Viva Gym 19 Altafit 5 nes de Seae, mientras que Altafit mantiene cuesta pensar en la internacionalización si no su rally de compras de clubes independien- tienes una marca fuerte en España”, apunta Comunidad de Madrid Extremadura tes por toda España y, sólo en enero de 2020, Juan del Río, consejero delegado del grupo. Brooklyn Fitboxing 56 Altafit 1 Basic-Fit 29 Brooklyn Fitboxing 1 AltafitGaliciaServiocio-BeOneSuperaAQANavarraAltafitBrooklyn Fitboxing 12318541 ForusMurciaSano Center 5Altafit 2Synergym 2País VascoAltafit 5Viva Gym 4165 CLUBESApoyada en franquicias yestudios de yoga de pequeñasdimensiones, DiR ya es lacadena que más centrosopera en una sola región.DiR en Cataluña Basic-Fit 3 La Rioja Ceuta y Melilla Brooklyn Fitboxing 2 Anytime Fitness 1 Altafit 1 DreamFit 1 Fuente: Elaboración propia 17