LOS GIMNASIOS ABRAZAN EL MODELO DE EL CORTE INGLÉS Patricia López El corazón de los gimnasios está mutando. Los directivos admiten que la configuración tradicional de la sala de fitness está en vías de extinción, tanto por el auge de nuevas disciplinas como por el cambio los hábitos de consumo de los clientes, que reclaman más experiencias. Esta combinación de factores ha provocado que su centro neurálgico se convierta en un espacio abierto y dividido en pequeñas áreas de entreno especializado, en las que el servicio ya no tiene por qué darlo la propia cadena. Es más, muchas han apostado por adoptar el concepto de los grandes almacenes y dar acceso a sus clientes a los boutique, que pagan un canon a cambio de ofrecer sus sesiones. D e gimnasios con mancuernas y has- de definir cómo se encajan todas las piezas ra hacer más atractiva la actividad, como el ners propios para acceder a una mayor base ta ring de boxeo, acentros techie de es lo que hace que no haya una única fórmula circuito Teambeats de Technogym. Otros, de clientes y minimizar los riesgos de un mo- entretenimiento y deporte en el que para realizar esta transformación del eje cen-en cambio, han aprovechado las randes di-g delo de negocio basado en el pago por uso, quemar calorías no es el único objeti- tral de cualquier club deportivo, si bien hay pa-mensiones de sus instalaciones para alqui- que en España se encuentra en una fase muy vo. Hoy, quienes van al gimnasio ya no trones de conducta similares. lar espacios a terceros y ofrecer conceptos inicial. Y así es como, por primera vez, la nue- buscan sólo mejorar su aspecto, sino Algunas cadenas han optado por crear su de entrenamiento que cada vez tienen más va sala de fitness se está construyendo a también vivir una experiencia divertida, co- propia parrilla de actividades apoyándose adeptos. De esta forma, cadenas boutique partir de ahondar en servicios y productos nectada e incluso competir con uno mismo o en los proveedores de equipamiento, que que operan a pie de calle, como Brooklyn Fit- de players especializados, por lo que parte con el abonado de al lado, sea quien sea. En han diseñado circuitos de entrenamiento pa- boxing o Veevo, se han hecho hueco con cor- de la propuesta de valor la aportan terceros. los últimos años, el sector ha vivido en pri- mera persona la revolución que ha supues- Technogym Teambeats to el hecho de pasar a una sociedad donde prima la economía de las experiencias. Hoy, El fabricante italiano de la sala de fitness ha dejado de ser un espa- equipamiento deportivo cio de entrenamiento enfocado a la práctica ha creado un modelo de entrenamiento conectado en individualizada para convertirse en un área grupo llamado Teambeats. en el que se organizan odo tipo de sesionest ,Esta propuesta se enmarca algunas gestionadas por compañías exter- en la idea de Club 4.0, un nas con una identidad de marca propia. Es concepto que convierte los gimnasios en una colección de la transformación definitiva de los clubes en boutiques dirigidas a distintos algo similar a unos grandes almacenes co- públicos, desde bootcamp a mo El Corte Inglés, que ha significado la fir-remo, pasando por ciclismo, ma de alianzas estratégicas que van más allá running o funcional. “Hay que hacer hincapié en la del tradicional contrato de licencia. variedad de experiencias de En cierto modo, tradicionalmente los gimna- entrenamiento”, asegura el sios han guardado cierta similitud con este presidente de la compañía, formato de centro comercial, pues estas ins- Nerio Alessandri. talaciones reúnen en un mismo espacio a dis- tintos tipos de entrenamiento y se encargan de definir la experiencia, pero siempre apoyándo- se en proveedores que aportan las máquinas de entrenamiento o el servicio de formación y licencia para las clases dirigidas. Este papel 32