John Foley Peloton suscripciones a su plataforma running y al remo, entre otrasmiento en el que almacenar su progresión y La empresa nació en 2012 y de clases dirigidas. Desde disciplinas. Es la empresa de su rutina. Desde BH Fitness, que debutó en (Peloton): dos años después abrió unapop-up store para empezar2019 cotiza en bolsa, seha expandido por Canadá,home fitnedel mundo, con un negocioss que más facturael sector comofabricante de biccletas es-i “Creé la compañía a vender bicicletas estáticas Alemania y Reino Unido, que supera los 900 millones táticas para el hogar, afirman que “ahora se con pantalla incorporada y y ha ampliado su oferta al de dólares anuales. está viendo una oportunidad en comunida- porque creía des de vecinos y hoteles”, comenta Paz Ba-jo, responsable comercial de home fitness. en una manera Los fabricantes noson los únicos proveedo- dehacer deporte res que han lanzado una ofensiva directa alconsumidor. También lo ha hecho Les Mills conveniente, con el lanzamiento de Les Mills On Demand, accesible una plataforma que ya está comercializándo- se en España, tras haber debutado en Reino y asequible” Unido y Estados Unidos. “Hemos pasado de decir que las clases tienen que ser en directo y con instructor a ofrecer clases virtuales en los gimnasios;el siguiente paso es lanzar este sistema para llegar a quienes desean practi- car deporte en su casa”,explica César Nava- rro, consejero delegado de Aefa Les Mills. Al igual que las cadenas de gimnasios, Navarro defiende que el contenido virtual no es sus- titutivo, sino complementario al presencial, que continúa siendo clave. to de los instructores, pero es evidente que su sistema de clases virtuales, Cyberobics, millones de euros en 2019, mientras que el En este sentido, todos los proveedores bus- en un momento de incertidumbre tenemos también podía dar servicio fuera del gimna- commerce y la televenta aportaron 39,5 mi- can fórmulas para que, lejos de canibalizar el que reinventarnos y ofrecer entrenos para el sio mediante suscripciones. Estaofertase ha llones de euros. El fabricante italiano no es-mercado existente, lo amplíe. Les Mills trata hogar, que es algo que ha llegado para que- complementado con Loox, unaapp gratuita tá dispuesto aque los nuevos players cubran de no rivalizar con las instalaciones deporti- darse”, defiende Roberto Ramos, consejero que permite a los usuarios acceder a su plan solos este creciente mercado, y se ha aliado vas, ofreciéndoles la opción de customizar delegado de BeOne. Si bien las cadenas de de entrenamiento y en el que se dan conse- con las boutiques 1Rebel y Rumble para lan- la plataforma para ofrecerla a sus abonados han tardado en dar el salto definitivo al onli-jos de nutrición. Vito Scavo, director de ope-zar una plataforma para entrenar desde casa. como un servicio más. Además, al final de la ne escudándose en que el servicio presencial raciones de la cadena alemana, afirma que “La innovación siempre ha sido una prioridad clase pregunta al usuario si desea realizar la es su principal activo, tras la crisis del coro-esta diversificación de la oferta quiere con-para crear experiencias a los clientes de los sesión presencialmente en un club, y facilita navirus la mayor admiten que este servicioía vertir a McFit en “un socio 360 grados para gimnasios; ahora queremos extender nues- información sobre qué centros de su alrede- puede acabar siendo importante. nuestros clientes online y offline”. tro concepto al hogar”, aseguró su fundador, dor imparten cada clase. En esta industria también juegan un papel Nerio Alessandri, el día de su lanzamiento. ¿El motivo? “Hemos detectado que la gen- Las cadenas de gimnasios buscan relevante los fabricantes que tradicional- Esa misma dirección ha seguido Life Fitness, te que practicadeporte en casa va más al capturar esa nueva demanda mente han dirigido su negocio a la venta a que en 2018 obtuvo el 7,7% de sus ingresos centro”, asegura Navarro, tras probar el sis- las cadenas de gimnasios y demás opera- con máquinas para el hogar. A finales de ese tema en Reino Unido y Estados Unidos, dos Eso sí, ninguno critica la presencia de estosdores de actividad física. Si bien la categoríaaño, además, se alió con Neou, una start up de países donde Les Mills On Demand ya cuen- nuevosplayers, pues a la larga consideran direct to consumer es la que tiene una re- producción de contenido audiovisual de fit- ta con 100.000 suscriptores que hoy o ma- que estimula la demanda entre personas que presentación menor en las ventas de estas ness, para que los usuarios puedan entrenar ñana pueden ser clientes de un gimnasio. Y de entrada no se atreven a cruzar la puerta compañías, también es una de las que más desde casa a travésde la plataforma Life Fit- ahí es donde está el futuro del home fitness de un gimnasio para entrenar con más gen- crece en los últimos años. Technogym ele- ness On Demand. Así, los fabricantes tienen para Michael Farello, de L Catterton, quien te. También ayudan las matemáticas, pues vó un 24,3% las ventas en retail, que agrupa contacto directocon el cliente, al que tambiénasegura que se trata del próximo gran dis- tomando 2.500 euros como precio medio por el negocio dirigido a particulares, hasta 8,6 ofrecen un sistema tecnológico de entrena- ruptor de esta industria. máquina para elhogar, el cálculo señala que es el equivalente a más de cinco años de cuo- Cyberobics servicio de suscripción a donde no opera. La premisa Vito Scavo ta mensual al gimnasio en España. Sin contar Hace cinco años, McFit creó los abonados que desean del grupo alemán es ofrecer las barreras que suponen de entrada el con- Cyberobics para ofrecerclases de entrenamientoentrenar desde casa, unaapuesta que le ha permitidouna solución a cada tipo dedemanda de fitness y estilo(McFit): “Debemos tar con una amplia superficie en el domicilio yvirtual en sus gimnasios. ampliar su red de clientes y de vida, ya sea presencial o continuar con el las exigencias de mantenimiento. Con todo, Ahora, vende este mismo llegar a aquellos mercados vía online. algunas cadenas han visno sólo un elemento generador de clientes,to en el home fitness desarrollo de la sino también una fuente adicional de ingre- compañía para ser sos para sus abonados actuales.Basic-Fit ha anunciado que esta línea de ne- un socio 360 gocio será clave en su objetivo de alcanzar los grados para cinco millones de clientes en 2025. La com- nuestros usuarios, pañía afirma que la idea es ofrecer un servi- cio complementario y online, pero también sea online u offline” un programa para favorecer la permanencia de aquellos usuarios en riesgo de darse de baja por no asistir al club. “Tenemos que mo- tivar a los usuarios para que estén en forma, y la solución es estar conectados 24/7 con ellos”, comentaMarcel Boot, drector e pro-i d ducto e innovación de la cadena holandesa. Es un camino que la alemana McFit empezó a transitar hace años, cuando decidió que 31