La agencia de Andrés Iniesta refuerza su equipo con un ex de LaLiga

Movimiento en el mercado de márketing deportivo. Joel Borràs ha decidido apuntalar el equipo que creó hace un año en torno a Sports&Life con el fichaje de Míchel Martín, ex director de comunicación del Granada CF y hasta diciembre responsable de comunicación con los clubes en LaLiga. El objetivo de Borrás es profundizar en la diversificación de la agencia, que puso en marcha en mayo de 2018 tras abandonar Media Base Sports, con Andrés Iniesta como principal cliente.

“No queremos ser únicamente una agencia de representación”, explican fuentes de la empresa, que en total ya emplea a una docena de personas entre sus oficinas de Barcelona, Kobe (Japón) y México DF. Muchos de los profesionales incorporados proceden también de Media Base Sports, aunque también se ha fichado a personas procedentes de otros grupos, como Raül Llimós, anterior jefe de deportes en la emisora Rac1, o Pol Rodríguez, que llega de la Banca Privada de BBVA.

Muestra de esa voluntad de no centrarse sólo en la gestión de carreras es que han organizado la primera gira de un club japonés de fútbol por Estados Unidos. Se trata del Vissel Kobe, equipo de la J-League en el que milita el propio Iniesta, pero también otras estrellas del fútbol europeo como David Villa o Lukas Podolski. La entidad, propiedad del gigante tecnológico Rakuten, se enfrentará a tres rivales de la MLS como Columbus Crew, Los Angeles FC y Toronto FC. Su estancia en California se completará con un encuentro frente al Orange County de la USL.

La agencia, que tiene a Andrés Iniesta como principal cliente, ha fichado talento de LaLiga para crecer

Se trata de un primer paso en la organización de giras, una experiencia nueva para la compañía, pues Borrás se había volcado en la gestión de la imagen de Iniesta en su última etapa antes de emprender. “Andrés Iniesta no es accionista, pero es algo más que un cliente y Joel tenía ganas de crecer dentro de la industria del deporte”, explican fuentes próximas al ejecutivo sobre su decisión de abrir nueva etapa hace un año.

El principal reto con Iniesta es “mantener su notoriedad global y que sea uno de los jugadores más queridos”, pese a que su marcha a Japón le pueda restar visibilidad en el día a día de los aficionados. De ahí que también se quiera profundizar en la producción de contenidos digitales para marcas y deportistas, una combinación que con el excapitán del FC Barcelona podrán poner en práctica con el lanzamiento de un canal propio con vídeos a través de la plataforma Rakuten Viki.

Por el momento, el cambio de país también ha llevado aparejado un cambio de calzado. Iniesta decidió no continuar con Nike después de 19 años para firmar con Asics, el principal fabricante de zapatillas deportivas de Japón. Este cambio, además, también le ha permitido ejercer sin problema como embajador de Mikakus, una marca de sneakers en la que ha invertido junto a algunos de los socios de Sports&Life y varios amigos. El futbolista también mantiene un acuerdo con Konami, dueño del videojuego Pro Evolution Soccer, y con la empresa de detergentes Ariel.

Esa experiencia, de más de diez años, es la que quieren extender más allá, trabajando “con jugadores, clubes, marcas, instituciones y consumidores para crear estrategias creativas”. Un mercado competido, pero en el que confían posicionarse rápidamente. Y el aval de Iniesta no es poco.