AW Lab se recupera en España: eleva ventas un 20% y alcanza los 40 millones en el país

AW Lab acelera. La cadena de zapatillas deportivas, propiedad de Bata, cerró 2022 con una facturación en el país de cuarenta millones de euros. un 20% más que en 2021 y un 65% más que antes de la pandemia, y en números negros. La cadena de zapatillas y moda deportiva propiedad de Bata cerró 2022 con 57 tiendas en España. En 2023 implementará un nuevo concepto de tienda, seguirá con el foco en el canal online y realizará entre cinco y diez aperturas.

De cara a 2023, AW Lab, que cuenta con un equipo de 150 personas en España, espera realizar entre cinco y diez aperturas en el territorio, entre tiendas propias y franquiciadas. La próxima apertura se producirá en abril en Jerez de la Frontera y estudia nuevos locales en el sur y el norte de España. A escala internacional, la cadena prepara otra apertura en Portugal (mercado pilotado desde España), en Lisboa u Oporto.

“Las aperturas se realizarán después de implementar un nuevo concepto, que llegarán en las próximas cuatro semanas”, explica David Pujolar, director de AW Lab, a Palco23. “En dos o tres años volveremos a correr, 2022 ha sido el peor de los tres del Covid-19”, asegura el directivo. Actualmente, el calzado representa entre el 80% y el 83% de las ventas, mientras que la ropa representa un 15%, aunque, con el nuevo formato, se prevé que pase a representar un 30% del total.

Fundada en Italia en 1997 como de la mano de la firma Athletes World, AW Lab llegó a España en 2013 con un primer establecimiento en Barcelona y el país se ha convertido en el segundo más importante para la cadena, después de Italia. 

Actualmente, España copa el 22% de las ventas de AW Lab, que a escala global ascendieron en 2022 a más de 180 millones de euros.

AW Lab estudia aumentar su presencia tanto en el norte como en el sur de España

El nuevo concepto representará incrementar un 26% el display de ropa en las tiendas. “Somos ambiciosos, es un año de reforma; hay que ser más flexibles y tener otro tipo de partnership con las marcas, además de recentralizar todo pensando en el consumidor primero”, sentencia.

AW Lab también ha reordenado su cúpula en España, por lo que Cristian Fernández, hasta el momento area manager de Madrid de la marca, pasará a ser regional operation manager de España, cargo que hasta el momento ha ocupado Giuseppe Consiglio. El directivo ha sido promocionado a omnichannel head de AW Lab, tras la promoción de Giuseppe Pozzo a director de real state de Bata.

Paralelamente, en 2022, AW Lab ha reducido su dependencia de Nike “En 2020 y 2021 fue la única marca que reaccionó a los problemas de falta de stock, pero ya hemos vuelto a los niveles de antes de la pandemia” explica Pujolar.

Pujolar cree que hay espacio para otras marcas. “Nike y Adidas han cambiado varias cosas, por lo que hay espacio para buscar cosas nuevas: hay mercado para marcas como Hoka y On Running”.

La cadena ha detectado un aumento de la demanda de productos técnicos

De hecho, la apuesta por estas marcas se ha producido al detectar un aumento de la demanda de productos técnicos para running, tanto de zapatillas como de ropa. Asimismo, AW LAB ha introducido en su oferta la marca Skechers, mientras que el ejecutivo apunta que Converse continúa siendo una tendencia en el segmento femenino.

En este contexto, Pujolar explica que “el consumidor ahora piensa un poco más donde pone el dinero, continúa buscando las tendencias, pero vigila el dinero que pone encima de la mesa; España, particularmente, es más sensible a los precios frente a otros mercados”, explica.

Por otro lado, AW Lab también seguirá poniendo el foco en el online, que actualmente representa un 10% de las ventas en España tras abrir un almacén en Sant Joan Despí (Barcelona) el año pasado.