Opinión
Transformación del Patrocinio Deportivo: La Era del Patrocinio 4.0
13 sep 2024
En el mundo actual, donde la conexión digital es fundamental para interactuar con los aficionados, el patrocinio deportivo está viviendo una transformación significativa. Algunas de las empresas más innovadoras están liderando el camino hacia el Patrocinio 4.0, utilizando plataformas digitales para maximizar su impacto. Este nuevo enfoque no sólo asegura el reparto de recursos financieros, sino que también fortalece los lazos entre las comunidades deportivas y sus benefactores, transformando la manera en que los aficionados interactúan con las marcas.
Tradicionalmente, el patrocinio deportivo se centraba en la visibilidad de la marca a través de eventos, equipos, deportistas y publicidad estática. Sin embargo, con la creciente digitalización, se ha hecho evidente la necesidad de evolucionar hacia estrategias más dinámicas e interactivas. Las plataformas digitales han emergido como herramientas cruciales, permitiendo a las marcas conectarse de manera más efectiva con sus audiencias.
Una plataforma, en este contexto, es un entorno digital que utiliza tecnología avanzada para facilitar interacciones y transacciones. En el ámbito del patrocinio, estas plataformas pueden, por ejemplo, combinar el patrocinio clásico con la financiación participativa. Esto permite a las marcas conectar directamente con proyectos y comunidades, asegurando de manera transparente que los recursos lleguen a donde más se necesitan, y a donde la comunidad desea.
Para un club deportivo local este tipo de plataformas ofrecen la oportunidad de, por ejemplo, obtener los fondos necesarios para mejorar sus instalaciones, ir a una competición internacional o comprar nuevo material, entre otros, fortaleciendo la cohesión y el propósito compartido entre el club y su patrocinador. Estos vínculos generados son esenciales, ya que transforman a los miembros del club en embajadores naturales de la marca, quienes comparten sus proyectos, sus historias de éxito y su gratitud en las redes sociales.
El patrocinio 4.0 no es solo una evolución del márketing deportivo, sino un cambio profundo en cómo las marcas y los aficionados interactúan
El Comité Olímpico Alemán, con su plataforma digital creada después de la pandemia con un fondo de 100.000 euros, logró repartir más de 420.000 euros, multiplicando así su impacto económico por más de cuatro. Este éxito demuestra el potencial de incremento de los recursos repartidos gracias a la combinación de la sistemática de la financiación colectiva con el patrocinio clásico. Además, el Comité registró un considerable aumento de su presencia en las redes sociales gracias a su plataforma, lo que aumentó notablemente su retorno a la inversión inicial.
Al difundir los proyectos, experiencias y logros, se crea un ciclo virtuoso de éxito y colaboración que beneficia a todos los implicados. Las redes sociales se convierten en el escenario principal donde estas historias se celebran y comparten. El contenido generado por el usuario (User Generated Content) juega un papel crucial en este proceso, ya que permite a los aficionados y miembros de la comunidad compartir sus propias perspectivas y experiencias reales. Este tipo de contenido no sólo aumenta el alcance y la autenticidad de las campañas de patrocinio, sino que también fomenta un mayor sentido de pertenencia y compromiso entre los participantes, convirtiéndolos en entusiastas de las marcas patrocinadoras.
En conclusión, el patrocinio 4.0 no es solo una evolución del márketing deportivo, sino un cambio profundo en cómo las marcas y los aficionados interactúan. Las marcas que continúen utilizando los mismos métodos tradicionales de patrocinio, corren el riesgo de perder conexión con sus comunidades y de quedarse atrás en un entorno cada vez más digital y dinámico.
Al no adaptarse a las nuevas tendencias, podrían dejar de surfear esta ola de innovación y perder así competitividad. Por el contrario, aquellas que sepan emplear las herramientas modernas disponibles hoy en día para colaborar activamente con sus comunidades, serán capaces de convertirlas en auténticos embajadores de su marca. Al hacerlo, no sólo multiplicarán el efecto de su patrocinio, sino también el valor mediático generado, maximizando su impacto y relevancia en el mundo digital actual.
Enrique Zaragoza
Country Manager Spain en Fairplaid.
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