Opinión
El Madrid, momento dulce para las renegociaciones
6 jun 2017
El Real Madrid es uno de los grandes clubes europeos que aún tenía pendiente renovar sus dos principales contratos de patrocinio, y el momento no podía ser mejor. El club lleva meses conversando con Emirates una renegociación al alza del actual contrato por la publicidad en la camiseta, y la victoria en Liga Santander y Champions League no hacen otra cosa que reforzar uno de los probables argumentos de la dirección: el equipo blanco es hoy una de las principales propiedades deportivas que mayor repercusión mediática garantiza.
Lo mismo sucede con Adidas. Si hace un año, siempre según Football Leaks, ya planteó un contrato de más de 100 millones de euros anuales, existen argumentos deportivos de peso para pensar en una mejora de los términos, especialmente en cuanto a fijos y porcentaje de las ventas de merchandising se refiere. En este punto, cabe recordar que el FC Barcelona ha arañado a Nike un fijo de 105 millones de euros, a los que hay que añadir que computará los 50 millones del negocio de las tiendas, mientras que ahora sólo se apuntaba el beneficio neto de esta actividad.
No obstante, de la experiencia de su rival también hay anotaciones que el equipo de José Ángel Sánchez a buen seguro contemplará. La foto de Messi, Neymar y Luis Suárez, junto a la consecución del triplete, envalentonaron a Josep Maria Bartomeu, que deshizo el preacuerdo que se había alcanzado con Qatar Airways por 60 millones al año para exigir un mínimo de 65 millones. Finalmente, renovó por un año sin mejora (35 millones) y desde este año lucirá Rakuten por 55 millones.
Una sucesión de hechos que demuestran el temple que debe predominar en estas negociaciones, tanto por el respeto a los patrocinadores, como por la visión a largo plazo que debe tenerse. Porque un año puedes ganarlo todo, y después estar dos temporadas consecutivas asumiendo como tu rival logra dos Champions League consecutivas.
Palco23
Líder en información económica del negocio del deporte
Otros artículos de Palco23
Un nuevo horizonte para el deporte español
Barcelona, en boca de todos
Gol en propia a la imagen del negocio del deporte
Una candidatura desencerada
No es sólo volver, es cómo volver
La importancia del deporte base
El propósito del deporte
Interés general, enfado colectivo, reacción conjunta
Cartas encima de la mesa
Y el fútbol, ¿no es una industria?
Mucho que ganar
El ‘fair play’ de la Uefa, perfecto no es, pero tampoco inútil
¿Y si encima el deporte logra borrar la inestabilidad?
Y los clubes de LaLiga, ¿algo que decir sobre su negocio?
Amaños: un duro golpe a la imagen del fútbol, pero el sistema funciona
El fútbol aficionado necesita su propio ‘fair play’ financiero
El ‘autogol’ de la Ley del Deporte llega en el 90
Cerrando círculos en torno al usuario
Que la inercia del partido a partido no nos frene
¿Se acabaron las batallas internas en la ACB?
Artículos de otros autores
Tendencias en ‘sports business’ y patrocinio
El consejero “independiente” en las sociedades deportivas y el interés de los aficionados
La suspensión exprés de Luis Rubiales por la Fifa: una explicación económica
Reputación de marca y ESG en deporte
El deporte español no se puede permitir un frenazo en seco
Criptomonedas, cada vez más presentes en el patrocinio deportivo
La pandemia acelera la innovación en las retransmisiones deportivas
El deporte conecta cada vez con más disciplinas para llegar a nuevos públicos
Reflexiones acerca de las tendencias en ‘sports business’
Salud mental, racismo, orientación sexual…: las causas en las que se debe implicar el deporte y las marcas del sector
La mayor inversión pública del siglo en deporte
Reflexiones acerca de la evolución de la industria del deporte en el último lustro
Se acabó la fiesta de las apuestas
La comunicación de Laporta sobre Messi
¿Son los JJOO un buen negocio?
Las tecnologías que pueden cambiar el negocio de los eSports
Reflexiones acerca del fútbol femenino
Cuando Jordan se convirtió en Air
Next Generation EU, un tren que no puede escaparse
Nuevos formatos para nuevos públicos