Wei (ZTE): “Nos gustan los patrocinios locales con una visión global, como el Sevilla FC”

Son muchas las marcas asiáticas que ven en el fútbol la manera de introducirse en el mercado europeo, pero algunas como ZTE no sólo aspiran a abrirse hueco en el Viejo Continente. El fabricante de smartphones se plantea ir más allá con su patrocinio con el Sevilla FC, que hace unas semanas se renovó por dos temporadas más.

Su directora de márketing en España, Jia Wei, explica en un nuevo reportaje de la serie iniciada por Palco23 que su apuesta por el patrocinio es reciente, ya que se dedican a la comercialización de teléfonos inteligentes desde hace pocos años. “Somos una empresa que ahora busca el business to consumer, ya que antes nuestro negocio sólo se enfocaba a infraestructuras de telecomunicaciones”, añade.

En 2011 patrocinadores del Mutua Madrid Open, pero Wei comenta que “fue en 2012 cuando se pasó de apuestas puntuales por todo el mundo a una estrategia a largo plazo”. Y su primera decisión fue firmar con varios equipos de la NBA.

Año tras año fueron incrementando su presencia en la liga estadounidense, hasta llegar a estar con cuatro franquicias. New York Knicks, Chicago Bulls, Houston Rockets, y uno de los finalistas de los últimos tres años, los Golden State Warriors, en cuyo pabellón se puede ver su logo en varios soportes, como el brazo de las canastas.

“En 2016, la empresa busca un deporte popular en Europa y decide empezar por España por su alta penetración en smartphones y elige al Sevilla. Meses después se firma con el Borussia Dortmund”, apunta Wei. La ejecutiva explica que “antes, los operadores daban móviles gratis, pero desde hace unos años no subvencionan ninguno, así que todos son libres y hay que competir más por el consumidor final”.

En este sentido, su búsqueda del patrocinio se centra en dos ejes: “Nos gustan los patrocinios locales porque nos ayudan a vender en ese territorio, pero siempre deben tener una visión global, como es el caso del Sevilla FC”. Wei pone el ejemplo del club hispalense, ya que sirve para aumentar sus ventas en España y, a la vez, llegar a algunos de los más de 100 países donde se venden sus productos.

“Los últimos cinco años han sido increíbles deportivamente para el club, pero también es muy importante que el nombre de la ciudad es muy conocido en España y en el mundo. Es por ello que hacemos promociones del Sevilla en Singapur, Malasia, EEUU y Japón, entre otros”, ejemplifica.

Entre otras iniciativas, ZTE también puso el foco en la pasada edición del Mobile World Congress, donde empapeló un edificio en pleno Paseo de Gracia con su nuevo móvil junto a tres jugadores del club de La Liga, algo que vieron miles de personas extranjeras durante esa semana.

Algunas de las acciones que realizan tienen mucho que ver con las promociones en redes sociales, ya que “podemos ofrecer merchandising para traer consumidores finales. Podemos vincular nuestros productos con el Sevilla para que encuentren esa pasión de la marca”.

Wei insiste en el componente internacional del club, que según un informe de Nielsen Sport, el curso pasado acumuló una audiencia de 200 millones de personas, de las que 74 millones de personas corresponden a las tres finales disputadas: Uefa Europa League, Supercopa de Europa y Copa del Rey.

Por ello, la responsable de la marca china en España remarca que el conjunto presidido por José Castro “viaje en pretemporada al extranjero”. Algo que se repetirá este año con un amistoso en Japón, justo contra el equipo de su exjugador Hiroshi Kiyotake.