Fernández (Codere): “Si no vas con un equipo grande es muy difícil rentabilizar el patrocinio”

 

De pequeños acuerdos locales a grandes patrocinios. El sector de las apuestas es uno de los más implicados en la lucha por esponsorizar competiciones y entidades deportivas, y muestra de ello es que en 2016, los operadores invirtieron un total de 138 millones de euros entre publicidad, promoción y patrocinio. En este sentido, una de las casas que más ha crecido en el deporte ha sido Codere.

 

Su director de márketing, Ángel Fernández, explica en un nuevo reportaje de la serie iniciada por Palco23 que en Codere entienden el patrocinio como “una herramienta con la que solucionar problemas”. “Es un canal con el que intentamos conectar con los aficionados al deporte”, detalla.

 

La idea de acercarse al máximo a su target es la que llevó a la compañía a asociarse con la Liga de Empresas de Pelota Mano (Lepm). “El caso de la pelota vasca es el ejemplo de que queríamos tener un punto de contacto con el País Vasco, donde competimos con locales junto a Kirolbet y Retabet, muy arraigados en el territorio”, razona sobre el hecho de que en este caso no interesa tanto la audiencia como en otras ocasiones.

 

Fernández destaca que se enfocan principalmente al fútbol porque es el deporte que representa la mitad de las apuestas que realizan en sus casas. Sin embargo, el directivo comenta la evolución que han seguido durante los últimos años en este campo. “Con el Hércules CF y el Elche CF eran acuerdos para potenciar nuestro canal retail, de tiendas físicas. Es algo que tiene un ciclo de vida corto”, señala.

 

Sin embargo, la pasada temporada fueron uno de los socios del Valencia CF, con el que llegó a lucir su logotipo en la manga en la liga española y en la parte delantera de la camiseta en sus encuentros de Europa League. “La firma del Valencia fue para potenciar el lanzamiento online”, argumenta. “Lo que buscamos con el patrocinio es estar en la actualidad, tener excusas para comunicar”, explica Fernández.

 

“Es complicado diferenciarse, ya que en la misma U televisiva puedes encontrar a varios operadores como Bet365 o Sportium”

 

Un año más tarde, Codere se convirtió en la casa de apuestas del Real Madrid, un paso más allá para dejar de tener una presencia muy localizada en la Comunidad Valenciana. El directivo añade que “aprovechamos que Bwin se replanteaba su estrategia para firmar con el Real Madrid”. Y es que, tal y como adelantó este diario, tras llegar a este acuerdo, Codere retiró su demanda de 2011 contra el club blanco y su anterior patrocinador en este sector. Según la empresa española, Bwin se publicitaba de forma ilegal, ya que el inicio de su patrocinio con el Real Madrid fue previo a la regulación del juego online.

 

Ahora, a su patrocinio con el club le restan dos años, y Fernández remarca que “si no vas con un equipo grande es muy difícil rentabilizar los patrocinios”. “Es complicado diferenciarse, ya que en la misma U televisiva puedes encontrar a varios operadores como Bet365 o Sportium”, puntualiza.

 

“Nosotros intentamos posicionarnos más próximos a los aficionados adoptando una actitud más canalla, no teniendo esa percepción de casa de apuestas inglesa”, considera sobre cómo se define la empresa tanto a la hora de patrocinar como en la forma de operar. “Permitimos cobrar en efectivo al momento, hacemos promociones sin trampa ni cartón y no limitamos el gasto a los jugadores que ganan”, pone en valor.

 

Una de las formas más comunes de activar este tipo de patrocinios es a través de las redes sociales, algo que Fernández opina que en el caso del Real Madrid “no es un extra, se trata de algo muy importante”. “En redes sociales funcionan muy bien los contenidos como las entrevistas que hemos hecho a Isco, Lucas Vázquez y Dani Carvajal, que los hemos conectado a sensores para hacer algo diferente”, ejemplifica.

 

Aunque el directivo explica que “llevan pocos meses con el club y tienen todavía muchos activos por explotar”, pone de ejemplo su campaña en televisión con José Mercé, “un madrilista que todo el mundo reconoce”.