De los puertos de La Vuelta a las calles de Valencia: el ‘triatlón’ de patrocinios de Siroko

Zapatillas para ir a correr, un maillot para salir a hacer kilómetros con la bicicleta, o el neopreno para aquellos que se zambullen en el agua. Siroko, especializada en gafas deportivas, se dio a conocer como patrocinador de Saúl Craviotto en 2016. El azar quiso que el piragüista luciese la marca justo el año en que logró un oro y un bronce olímpicos en los Juegos de Río, aunque desde entonces la estrategia de patrocinio ha cambiado, pasando de los deportistas individuales a abordar pruebas como La Vuelta o el Maratón de Valencia Trinidad Alfonso EDP. El siguiente reto: dar el salto a la piscina y a las pistas de esquí.

“Al principio queríamos apoyar a los deportistas en su carrera y comenzamos con diversos atletas como Craviotto, pero desde entonces hemos vivido un proceso de evolución”, explica a Palco23 Lucas Altamira, director de relaciones institucionales de Siroko. El primer paso lo dio fundando su propia competición de surf, uno de los nichos donde la marca ha encontrado mayor trascendencia. “Lo que queremos es ayudar a la evolución de todo el deporte”, asegura.

Para ello, se han abordado tres de los nichos con mayor público potencial de la escena deportiva española: el surf, el running y el ciclismo. En esta última disciplina la compañía ha debutado como proveedor oficial de La Volta Catalunya en 2019, que a la postre sería la antesala para dar un salto aún mayor con La Vuelta. “Nuestro objetivo es no limitarnos a ser un patrocinador que ponga su firma, sino que realizamos diferentes acciones, como estar presentes durante una etapa en uno de los coches de seguimiento, o en uno de los helicópteros y, sobre todo, ser muy activos en las redes sociales con promociones para los aficionados”, detalla el responsable de Siroko.

Siroko debutó en La Volta Catalunya 2019, desde donde ha dado el salto a La Vuelta esta temporada

Es una estrategia similar a la desarrollada en el maratón de Valencia, donde han conformado su propio equipo de runners con el objetivo de ser partícipes de una prueba que ya se ha convertido en una seña de identidad más de la ciudad. Es precisamente esta fuerte identificación por la que desde Siroko priorizaron tener presencia en esta carrera: “Creemos que es el evento más importante, el que más tirón tiene y mejor activa”, indica el ejecutivo.

Sin embargo, si bien en el maratón y en el surf ya existe una estrategia definida y consolidada, en el ciclismo, donde Siroko ha debutado este año, la compañía aún está “en fase de aprendizaje”. “Ahora tenemos que hacer análisis de cómo han ido las campañas para ver qué podemos mejorar y cómo ganar mayor visibilidad”, afirma. Esta presencia no se refiere únicamente a las retransmisiones televisivas, donde en ocasiones puede ser complicado posicionar un producto tan concreto como unas gafas, sino en las redes sociales.

“Somos nativos digitales; antes de entrar en este negocio ya teníamos una gran experiencia por lo que medimos el impacto no tanto en lo que sale por televisión, sino en aprovechar el tirón de ser patrocinador de las pruebas para ganar reconocimiento y hacer nuestras campañas”, indica Altamira. El objetivo es hacer del patrocinio deportivo una de las fortalezas de la compañía, que se ha fijado como objetivo alcanzar los 20 millones de euros de facturación en 2020, tres veces más que este año.

El patrocinio deportivo es una herramienta de prestigio y de reconocimiento para las marcas

“El patrocinio es una herramienta esencial para que nos conozcan y ganar prestigio; vendemos en cincuenta países, y eso es lo que realmente impulsará las ventas, pero ser proveedores de eventos como La Vuelta o el maratón nos genera más tráfico y nos permite cruzar las estrategias de márketing dentro y fuera de la Red”, explica. A corto plazo, incluso, Siroko se plantea “patrocinar también eventos internacionales para reforzar nuestra marca”, así como dar el salto a otras disciplinas, como la natación, el esquí y el snowboard.

En el caso de la natación, “es una evolución natural”, señala, ya que durante los últimos años el surf y los deportes de remo han sido una de las principales apuestas de la empresa asturiana. En el caso de los deportes de nieve, “complementan la temporada de verano y nos permiten tener presencia todo el año no sólo en España, sino en Latinoamérica, ya que las estaciones son inversas”, asegura el directivo. Y, aunque por ahora no se ha fijado ninguna competición a la que dar el salto, Siroko ha llegado para quedarse.