Bstadium se expande a México y Colombia y apunta a un millón de facturación en 2022

El Civitatis del deporte prosigue con su expansión. Bstadium, el marketplace de experiencias físicas y virtuales de deporte, anteriormente denominado Book Your Stadium y fundado por Joaquín Martínez en 2020, se expandirá a México, Colombia y Oriente Próximo en el primer trimestre de 2022 y después pondrá el foco en Alemania y Reino Unido. La startup espera cerrar 2022 con una facturación de un millón de euros y alcanzar el break even, tras haber ingresado medio millón de euros en 2021 con su negocio B2B.

En 2021, la empresa también ha diversificado su oferta, centrándose en experiencias fuera del día de partido, y acaba de firmar un acuerdo para representar a Sorare y ofrecer los cromos digitales en su plataforma.

Bstadium cuenta con alianzas con dieciséis equipos del fútbol profesional, como el Real Betis, Sevilla FC, FC Barcelona, Real Madrid o Athletic Club, además de haber firmado una alianza con la Real Federación Española de fútbol y con Lexus y Kosmos para Copa Davis. El objetivo de la empresa es seguir ampliando su presencia en el fútbol nacional y cubrir ciudades con clubes tradicionales como Gijón o Huelva.

Bstadium cerró un acuerdo con Lexus y Kosmos para generar experiencias alrededor de la Davis Cup

En 2021, la empresa ha optado por usar la marca Bstadium para el negocio a cliente final, que combina experiencias de ocios deportivo para todos los aficionados, como entradas de partidos y tours por las principales ciudades de España con planes de ocio, turismo, deporte y gastronomía.

Book Your Stadium, por otro lado, se mantiene como marca para todo el negocio para el cliente profesional, relacionado con acuerdos de patrocinio. En 2021 ha trabajado con Pelayo, Lexus y Cervezas Victoria entre otras marcas, ofreciendo experiencias virtuales y con tecnología de realidad virtual.

“Hemos creado un área específica para fans con experiencias físicas con tecnología”, asegura el directivo a Palco23. En este contexto, en 2021 la empresa ha desarrollado más de 120 experiencias para completar la oferta que actualmente dan los clubes como los partidos o los tours. 

Bstadium tiene 12.500 usuarios y dará el salto a Alemania y Reino Unido

Con este modelo de negocio, la plataforma suma 12.500 usuarios y ha realizado pruebas piloto en Latinoamérica. Con el objetivo de preparar el Mundial, ofrecerá sus experiencias en la zona de Emiratos Árabes Unidos y Arabia Saudí. Los mercados de Alemania y Reino Unido se cubrirán en verano. Por otro lado, también dará el salto a motor y baloncesto en el primer trimestre de 2023, tras haber desembarcado en tenis.

“Hay experiencias como disfrutar de comida tradicional o lugares típicos con un guía en el día de partido y otras como un entreno en la ciudad deportiva de la Rfef con entrenadores o que un dron analice tu entrenamiento o tus movimientos”, explica. Esta nueva oferta es para todos los públicos: aquellos que se desplazan a otra ciudad o país a ver a su equipo, aquellos aficionados que quieren disfrutar de su club más allá de los 90 minutos del partido y aquellos que visitan España y buscan experiencias de ocio y deporte.

Bstadium cuenta con doce trabajadores, ocho partners tecnológicos y más de cien colaboradores con los acuerdos con las diferentes agencias. Por otro lado, en junio cerró una ronda de inversión de un millón de euros y en enero anunciará un nuevo consejo asesor en el que se incorporarán varios directivos provenientes de clubes de fútbol y del ámbito internacional especializados en tecnología. Actualmente, Maheta Molango, ex consejero delegado de RCD Mallorca, y Carlos Cantó, consejero delegado de Spsg Consulting, forman parte de él.

Bstadium salió ayer al mercado de manera oficial, con una campaña publicitaria que tenía como objetivo poner de manifiesto los nuevos hábitos de los fans deportivos, y generar notoriedad, ruido y conversación en torno a la marca y a su oferta. La empresa lanzó una campaña con un autobús que salió del Estadio Santiago Bernabéu el pasado 29 de noviembre para llegar ayer al estadio Parque de los Príncipes en París con el mensaje: “Leo, no te echamos de menos”.