Aísa (You First): “No tengo tan claro que pueda reducirse la brecha NBA-Europa”

De la cancha a los despachos. Algo habitual en el mundo del deporte que ocurre tras años de éxito en el terreno de juego. En el caso de Juan Aísa, en el año 2000 se retiró en el Estudiantes y empezó un proyecto empresarial de la mano del entonces presidente de Adecco, Miguel Alfageme, y el agente Regino Olivares. Ahora, 15 años después, el exjugador lidera la agencia de marketing deportivo You First Sports, que el pasado año intermedió contratos por valor de 220 millones.

Aísa comenta en una entrevista con Palco23 que se siente satisfecho por cómo ha evolucionado un proyecto que surgió en 2002 tras finalizar sus estudios en el Iese. “La idea era ofrecer servicios de márketing a las marcas, pero empezamos por la representación. Nos basamos en tres pilares que hoy en día mantenemos: vocación de servicio, profesionalidad e internacionalidad”, resume sobre las bases de You First.

El directivo explica que debido a su experiencia y a la de Olivares se centraron en baloncesto, para posteriormente también enfocarse al fútbol. Aísa destaca, desde su punto de vista de conocer varias realidades según los mercados, que “el sector de la representación ha avanzado, pero menos de lo que esperábamos. Hay mucha inseguridad jurídica, y es algo que ocurre mucho en España, pero no es una cuestión sólo de nuestro país”.

Además, considera que “la actividad debe homogeneizarse en Europa, hay que ser más transparentes”. “Y es algo que ya empezamos a ver con el fair play financiero en el fútbol europeo”, comenta. No obstante, argumenta que en otros deportes van todavía un paso más atrás: “El baloncesto en Europa tiene algunas luces y muchas sombras”, advierte.

"Hay mucha inseguridad jurídica, y es algo que ocurre mucho en España, pero no es una cuestión sólo de nuestro país"

“Hay una brecha enorme entre la NBA y el baloncesto europeo, aunque yo tenía más esperanza de que la brecha se redujera hace unos años ahora no lo tengo tan claro”, lamenta. Aísa sitúa dos conceptos diferentes en este aspecto: “se ha reducido la brecha de la performance por la metodología de entrenamiento; sin embargo, el gap industrial ha crecido muchísimo, por el tamaño de negocio y por la organización de la industria”.

Esta última cuestión es la que “ha implicado que los salarios de los jugadores hayan bajado en comparación a mi época”. El ejecutivo rememora que aunque hay productos interesantes como la Euroliga y su Final Four, “hay ligas como la francesa o la italiana que anteriormente eran fantásticas y daban grandes rivales y ahora no”.

¿El principal motivo? “Considero que en Europa hay demasiados estamentos: federaciones nacionales, internacionales, torneos, ligas... En la NBA hay una persona que tiene una capacidad ejecutiva impresionante, que no significa que tenga el control, ya que son las franquicias quien lo tienen”, opina. Aísa remarca que “es difícil remar en una dirección”, tal y como se puede observar en el zarandeo continuo entre la ACB, la Fiba, la Euroliga, la FEB y los clubes.

De la representación a los patrocinios

“Aunque nuestra filosofía siempre ha sido la de contratar a gente joven y formarla, también apostamos por los grandes nombres como Andy Miller, que se dedica al negocio en la NBA”, detalla. En 2005, la compañía lanzó una unidad de márketing deportivo centrada en los patrocinios y que está liderada por el exjugador David Brabender, hijo del histórico del Real Madrid Wayne Brabender.

“Hemos superado desde concursos de acreedores e impagos hasta la crisis que afectó al presupuesto de las marcas para el patrocinio”, destaca como ejemplo de los años más duros. El pasado año consiguieron facturar 20 millones y tener 140 trabajadores repartidos entre las 18 oficinas que tiene You First en 11 países del mundo, entre los que están China, Estados Unidos, Chile, Argentina y México.