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Rendimiento en la élite y fomento del deporte base, las claves del patrocinio de Gatorade

La marca de suplementos y bebidas deportivas, que cuenta con acuerdos con ligas como la NBA y clubes como el FC Barcelona, entiende su relación con las entidades como una alianza real que aporte beneficios a los deportistas.

15 Jun 2018 — 04:58
Guillermo G. Recio
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“En nuestros patrocinios con la élite del deporte nos enfocamos hacia una alianza real, no sólo de patrocinio” explica Leccia

 

 

Hay sponsors que se limitan a poner un logotipo, otros que lo apuestan todo a hacer promociones y algunos que creen en las posibilidades de que su producto incida directamente en los deportistas. Ese es el reto y la aspiración de Gatorade en su estrategia de patrocinio, que va desde las mayores ligas del mundo como la NFL y la NBA, a los clubes de fútbol más importantes en Europa, como el FC Barcelona, el Manchester City y el Liverpool FC, además de la Uefa Champions League.

 

Jill Leccia, directora de Gatorade en Latinoamérica, explica en un nuevo reportaje de la serie iniciada por Palco23 que su plan tiene mucho que ver con los orígenes de la marca, ya que “nació en la cancha de fútbol americano hace más de 50 años y tiene mucha relación directa con los atletas en todo lo que tiene que ver con la hidratación y la nutrición”.

 

“En nuestros patrocinios con la élite del deporte nos enfocamos hacia una alianza real, no sólo de patrocinio”, detalla, sobre la intención de mejorar sus productos y ayudar a los deportistas a rendir mejor. Aunque no es exactamente lo mismo, se podría comparar con el patrocinio de Repsol en motociclismo, donde su foco se dirige hacia la idea de sacar el máximo partido a sus carburantes y mejorar en competición para luego trasladarlo al público final.

 

 

 

 

Ejemplo de ello es la relación de Gatorade con el Barça, donde han desarrollado conjuntamente un sistema que mediante el uso de Bluetooth y unos botellines especiales se puede personalizar y controlar la hidratación de los jugadores. El caso del club azulgrana es uno de los mejores para ilustrar una de sus líneas estrategias en el ámbito geográfico, ya que pese a centrar los acuerdos en Norteamérica y Europa, su foco también está puesto en Latinoamérica.

 

Ya en 2015, el club blaugrana empezó a insertar vídeos en Twitter con anuncios previos de Gatorade. Aunque a día de hoy es algo muy habitual en la industria deportiva, entonces fue una de las primeras pruebas que se realizó para monetizar su masa social virtual. El presidente del club, Josep Maria Bartomeu, explicó que la idea era llegar a los 8,64 millones de aficionados que en aquel momento contaban en habla hispana. ¿Por qué esta elección? Para “incidir especialmente en el mercado de América Latina y en los seguidores del club en este continente", a partir de los intereses de Gatorade.

 

En el ámbito profesional, con la NBA, por ejemplo, han decidido aumentar su asociación dando nombre a la liga de desarrollo, donde ya ha incluido una incubadora de sus últimos productos en los vestuarios de los equipos. El objetivo, llevar a los jugadores a colaborar con la marca de bebidas isotónicas para desarrollar los productos a la vez que se hidratan con ellos.  La importancia de esta relación queda reflejada con la inclusión de Gatorade en el videojuego NBA 2K, donde los gamers pueden ir al gimnasio de la marca a entrenar. Con todo, la firma tiene el monopolio en su categoría de las cuatro grandes ligas de Estados Unidos.

 

 

 

 

Pese a su importante presencia en todos los banquillos de estas competiciones estadounidenses, “el fútbol es el deporte más mundial, y ello nos sirve para aterrizar el plan e inspirar a los más jóvenes en regiones como Latinoamérica”. Se trata de “entregar a los chicos plataformas más directas para conectar con la marca”.

 

Dentro de esta línea estratégica se enmarca el Torneo de Fútbol Internacional Gatorade 5v5, que en mayo visitó Barcelona para su fase final. El campeonato empezó hace tres años, y desde entonces no ha parado de aumentar su alcance y la participación de los ya 120 jóvenes de entre 14 y 16 años. Todo empieza con escuelas locales hasta llegar a la final, donde el equipo campeón pudo asistir a El Clásico celebrado en el Camp Nou ese mismo fin de semana. ¿Pero cómo se une la línea de élite con la de inspirar a los jóvenes? Con acciones como “entrenar con ídolos, como hemos hecho en algunas ocasiones con la Selección de Brasil”, añade Leccia.

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