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Jaray (Luckia): “El patrocinio de las apuestas y las cervezas son muy parecidos por su componente territorial”

La compañía se plantea atar algunos patrocinios fuera de Galicia para reforzar su presencia en las apuestas offline.

28 Abr 2017 — 04:57
Guillermo G. Recio
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Las apuestas deportivas son uno de los principales agentes en términos de patrocinios. En España, prácticamente cada club cuenta con un socio en este sector y Luckia ha conseguido estampar su logotipo en la trasera de la camiseta del Celta de Vigo y en la manga del Deportivo de La Coruña.

 

Su gerente de operaciones online, Chema Jaray, explica, en una entrevista del ciclo iniciado por Palco23, que los patrocinios de las casas de apuestas y las cervezas son muy parecidos por su componente territorial”. En su caso, además del Dépor y el Celta, cuentan también con el Obradoiro de la ACB.

 

Sin embargo, estos acuerdos no tienen el mismo alcance. “Un patrocinador en Primera División, como el Celta y el Dépor, tiene mayor impacto nacional, mientras que el Obradoiro tiene un gran impacto regional", detalla. “Ahora, una vez hemos apalancado nuestra posición en Galicia, estamos haciendo pequeñas cosas cercanas al cliente, como es el caso del reciente patrocinio con la UD Almería”, explica Jaray.

 

El directivo señala que “hay que pensar no sólo a nivel online, que tiene un ámbito nacional, sino el negocio físico, que es regional”. “Siempre hemos querido relacionarnos cercanamente por la competitividad y las ganas de pasarlo bien y apoyar a nuestro retail es muy importante”, destaca.

 

 

De hecho, Jaray avanza que “para el año que viene podríamos tener algún acuerdo más si se trata de una región con potencial para que nuestro retail crezca, como Andalucía, Madrid y Valencia”. Esta estrategia gira en torno a una idea: dar personalidad a la marca. “¿Qué mejor forma hay que llamar la atención de un cliente con su jugador o equipo favorito? No es lo mismo si el mensaje te lo dice Iago Aspas”, argumenta.

 

“Todo lo que intenta hacer Luckia es relacional, tenemos que jugar con la parte emocional”, remarca sobre la activación que realizan de sus patrocinios. Y uno de sus proyectos más relevantes es el del Celta, donde se prevé que la casa de apuestas tenga un local propio en el estadio. “Es un paso más allá”, asume Jaray.

 

Como compañía que cuenta con una gran parte de su negocio en el mundo online también apuestan por las redes sociales para generar contenido de sus patrocinios. Con el Obradoiro, durante la temporada pasada, se realizaron entrevistas a los jugadores cada quince días.

 

Con el Celta, por ejemplo, han empezado a viralizar concursos de verdadero o falso con varios jugadores del primer equipo. La idea en la que insiste Jaray es que la compañía intenta ser cada día más cercana, tanto en Internet como en los centros recreativos.

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