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CaixaBank se lanza al ‘running’ para complementar su ofensiva en el fútbol

La entidad financiera, que es la que más clubes de LaLiga patrocina, apoyó a 47 carreras populares en 2018 para profundizar en su estrategia de activación local y como herramienta de motivación dentro de su plantilla.
26 Abr 2019 — 04:58
M.M.A.
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CaixaBank apuesta por el ‘running’ para complementar su ofensiva en el fútbol

 

 

Cada fin de semana es habitual ver la imagen de CaixaBank durante las retransmisiones de varios partidos de LaLiga, pero el fútbol no es el único deporte por el que ha apostado la entidad en el terreno del patrocinio deportivo con un claro enfoque local. El running se ha convertido en una de las nuevas palancas “para generar notoriedad en el territorio de influencia”, según explican fuentes del banco en un nuevo capítulo de la serie iniciada por Palco23 sobre la estrategia de patrocinio de las marcas.

 

“CaixaBank mantiene una estrecha vinculación con el territorio y cuenta con una vocación de entidad cercana con el cliente, que se traduce en el patrocinio local”, añaden, sobre un plan que incluye a 31 equipos profesionales de fútbol y, desde 2018, otras 47 carreras populares que le permiten incidir en esa idea de estar sobre el terreno. Además, con un contacto directo con potenciales clientes, pues en estas pruebas participaron más de 226.000 corredores durante el último año.

 

La entidad señala que a través de este tipo de eventos deportivos puede “estar presente en todo el territorio de manera personalizada y atendiendo las necesidades de cada localidad”, pues son las direcciones territoriales las que proponen qué carreras son las más favorables para cumplir esa intención de aproximarse al cliente.

 

 

 

 

En términos de activación, el banco presidido por Jordi Gual no sólo se beneficia de la exposición mediática que puede tener en las camisetas o los distintos elementos que forman parte del recorrido, como las vallas que separan al público en algunos tramos o los arcos de salida y llegada a meta. “La activación la centramos en ofrecer dorsales gratuitos y experiencias personalizadas de entrenamientos”, explica CaixaBank, que cuenta con el medallista mundial de 1.500 metros Reyes Estévez como embajador y tutor de estas sesiones.

 

La presencia del atleta también ha permitido dar un uso interno al patrocinio del running, con la creació de “#runnersCaixaBank como elemento de cohesión de equipos y orgullo de pertenencia a una entidad que apuesta por valores y hábitos de vida saludables”. Y la respuesta ha sido alta, ya que en el último año formaron parte de esta iniciativa 1.970 empleados, el 5,2% de toda la plantilla del grupo que dirige Gonzalo Gortázar.

 

Es una forma de transmisión de valores más directa que la que pueden conseguir con el apoyo a competiciones profesionales de fútbol o baloncesto, donde igualmente se persigue una alineación “con mensajes corporativos propios de la entidad como son el liderazgo, el esfuerzo o el trabajo en equipo”. En este sentido, muchas de las acciones sí que han ido en busca de una generación directa de negocio, con ventajas para clientes en las compras de abonos de los clubes, pero también se ha trabajado la acción sobre el terreno.

 

 

 

 

Un claro ejemplo es el del patrocinio del baloncesto, donde apostó más por las competiciones que por los clubes, de manera que es tanto socio de la Supercopa y la Copa del Rey de ACB, como de la Federación Española de Baloncesto (FEB). De la mano del regulador, la entidad se ha convertido en el espónsor principal del mayor circuito de baloncesto 3x3 del país, que cumple esa máxima de “generar notoriedad en el territorio de influencia”. Los torneos de esta modalidad, que será olímpica en 2020, se disputan desde 2012 y desde entonces ha congregado a más de 32.000 jugadores de todas las edades y recibido más de 150.000 visitantes.

 

En cuanto al fútbol, CaixaBank defiende que es “una de las entidades pioneras en patrocinio deportivo de España”, pues en 2011 inició una “estrategia dirigida a convertirse en el banco de los clubes de fútbol en España”. La ejecución de esta idea se ha acelerado en los últimos dos años, en los que ha aumentado su presencia en las dos categorías profesionales. Uno de sus mayores golpes de efecto fue la firma con el Real Madrid, a la que posteriormente siguió su regreso a la Real Federación Española de Fútbol (Rfef).

 

Está filosofía de apostar por la diversificación de equipos le ha permitido estar ya “copando toda la geografía española a través del acuerdo con los clubes”, pues mantiene acuerdos de patrocinio en prácticamente todas las comunidades autónomas. Ahora, se ha iniciado la ofensiva en Portugal, empezando por la Selección, “para dar continuidad al modelo de negocio en el mercado ibérico”.

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