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Cabrero (Pelayo): "'La Roja' nos ha ayudado a vender más en el agresivo mercado de los seguros"

07 Abr 2017 — 04:58
Guillermo G. Recio
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Diez años con la Selección española de fútbol, la mejor época del combinado nacional. Durante este periodo, la compañía aseguradora Pelayo ha explotado el patrocinio con la Real Federación Española de Fútbol (Rfef), algo que empezó en 2008 con una campaña promocional que mostraba la intención de pasar de cuartos de final en la Uefa Euro de 2008.

 

El director de marketing de Pelayo, Francisco Cabrero, explica en un nuevo reportaje de la serie iniciada por Palco23 que "nos surgió la oportunidad de patrocinar a la Selección y poco a poco hemos aprendido a patrocinar. Empezamos como colaborador y hemos ido creciendo" hasta la renovación con la Federación que también incluye a la Sub-21 y al conjunto femenino.

 

"Hicimos acciones tácticas como patrocinar las ediciones de 2004 y 2005 de La Vuelta", destaca Cabrero sobre la estrategia de patrocinio que tenían antes de apostar por el fútbol. "Teníamos la necesidad de poner en valor nuestra marca" y tras casi una década, el directivo afirma que "La Roja nos ha ayudado a vender más en un mercado extremadamente agresivo como el de los seguros".

 

"Teníamos dos opciones: publicidad u otras vías como el patrocinio. Fuimos sumando acciones y el hecho de que nuestra marca evolucionara como la Selección nos hacía más importantes y nos estaba funcionando", detalla. Cabrero no asume que "hubo una pizca de suerte pero también es cierto que el patrocinio es coherente y relevante con el producto"

 

"Hemos notado una evolución en nuestra salud de marca acompañado de un incremento de las ventas, que sólo consigues si estás en la mente del consumidor", comenta. "No tenemos muchos recursos, somos la vigésimo primera aseguradora del mercado en facturación, pero somos uno de los primeros en marca", razón por la que seguirán apostando por este patrocinio en concreto.

 

Pelayo vicente del Bosque 650
Vicente del Bosque ha sido la cara visible del patrocinio de Pelayo durante estos años.

 

Ahora, la clave para ganar presencia pasa por innovar y "sorprender al consumidor con nuevas acciones". "Intentamos explotar al máximo el patrocinio, lo consideramos una herramienta extraordinariamente efectiva", y muestra de ello es su decisión de hacer de Vicente del Bosque su principal activo.

 

Todo empezó como manera de diferenciarse de los otros patrocinadores, que utilizaban a los jugadores. "Fue un gran descubrimiento, ya que además nos daba credibilidad, confianza y cercanía, todo lo que se pide de una aseguradora", argumenta Cabrero.

 

De momento, el enfoque es replicar la campaña La diferencia Pelayo con Julen Lopetegui. Aunque para el inicio de esta promoción se ha utilizado a los dos entrenadores como imagen, el directivo no avanza si seguirán contando con el nuevo seleccionador para futuras ocasiones.

 

Lo que sí pone en valor el spot publicitario con Del Bosque y Lopetegui es que todas las campañas van dirigidas a la activación de este patrocinio. "Hacemos una activación de 360 grados", ya que los anuncios en televisión y los contenidos en redes sociales giran en torno al combinado nacional.

 

Además, cuentan con una comunidad de apoyo en Facebook llamada Pelayo con La Roja que les permite conectar estrechamente con los aficionados y ser el foro donde no sólo hay contenidos de la marca sino toda la actualidad de los equipos nacionales. En frente queda el Mundial de Rusia 2018, hasta donde tiene contrato la aseguradora, que espera volver a contar con esa pizca de suerte que tantos éxitos le ha dado.

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