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Abril (Mapfre): “No es lo mismo un patrocinio corporativo que uno para hacer negocio”

Rodrigo Abril, responsable de patrocinios de la aseguradora, explica la diferencia entre los objetivos de sus acuerdos comerciales con el tenis, la vela, el motor y el fútbol.

30 Jun 2017 — 04:58
Guillermo G. Recio
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De España al resto del mundo. Muchas multinacionales españolas buscan estar presentes en la mente de los consumidores de varios rincones del mundo y Mapfre tiene claro que el patrocinio es una de las herramientas más eficaces para seducir a los clientes de más de 100 países.

 

Su responsable de patrocinios, Rodrigo Abril, explica en un nuevo reportaje de la serie iniciada por Palco23 que “en un entorno cambiante, en el que la publicidad convencional y la digital han alcanzado máximos en cuanto a saturación y competencia, es cada vez más necesario ocupar una posición de relevancia en la mente de nuestros consumidores”.

 

A partir de aquí, Abril diferencia entre la tipología de contratos. “No es lo mismo un patrocinio corporativo donde la notoriedad de marca es el objetivo primero, que uno de negocio, donde la generación de negocio o el fortalecimiento de las relaciones comerciales es el requisito indispensable”, argumenta.

 

Mapfre, que está presente en tenis con el Barcelona Open Banc Sabadell y con Rafa Nadal, ve este deporte como uno de los más populares del mundo por su práctica y seguimiento, “con ventanas televisivas estables en los principales mercados de Mapfre”.

 

A su vez, dentro de esta categoría para ganar notoriedad se encuentra la vela, donde están con el equipo español en la Volvo Ocean Race y con la Copa del Rey. “También es un deporte que complementa bien nuestro alcance al público general y global añadiendo un target específico, el de las empresas”, detalla.

 

 

“En concreto, el tenis y la vela, son deportes que, tanto por sus practicantes, como por los asistentes y telespectadores, impactan sobre segmentos interesantes para Mapfre”, pero no son los dos únicos con este objetivo. Abril también comenta que su acuerdo con el Mapfre Stadium de fútbol de Ohio, “a pesar de no ser una modalidad deportiva estratégica, el interés y las particularidades de un mercado concreto como el norteamericano hace que cumpla con nuestros criterios”.

 

Para ganar notoriedad también es necesario trazar una estrategia de activación y Abril remarca que el “grado de asociación con Nadal es muy elevado ofreciendo niveles de recuerdo en el consumidor muy satisfactorios, y en el caso de la vela nos genera una visibilidad de marca, unas posibilidades de relaciones públicas y unos contenidos que difícilmente seríamos capaces de concentrar alrededor de un único evento”.

 

En este sentido, el ejecutivo señala que “es importante que un patrocinio ofrezca posibilidades de generar contenidos para y desde la marca. Contenidos con posibilidades reales de utilización”. Y aquí es donde las redes sociales juegan un papel destacado, “pues permiten aprovechar estos contenidos de manera dinámica y continuada generando una asociación efectiva entre patrocinador y patrocinado”.

 

Por otro lado, Abril indica que su acuerdo con el equipo Renault de la Fórmula 1 va en otra dirección. Se trata de un patrocinio que “no persigue solo la visibilidad de la marca; busca, sobre todo, el fortalecimiento de las relaciones comerciales y de negocio. Es por tanto un patrocinio distinto a los corporativos”.

 

Pese a la diferenciación de dichos patrocinios, el responsable puntualiza que todos sus acuerdos son de carácter global y “de confianza, los que nos debe posicionar en el mercado con una propuesta clara y diferenciada”. A grandes rasgos, Abril reflexiona que el patrocinio tiene “un pequeño inconveniente porque no se encuentra tan normalizada como otras herramientas del márketing y a veces genera la necesidad de elaborar proyectos a medida”.

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