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Javier Pellón (Metropolitan): “Los gimnasios deben aprovechar el momento para revalorizarse y aumentar los precios”

El presidente de la cadena de centros dportivos que más factura en España defiende que la industria debe aprovechar la ocasión para incrementar la percepción de valor de los centros.

19 Jun 2020 — 09:46
Palco23
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Javier Pellón: “La ecuación no sale si operas con muchos socios en poca superficie en un momento de distancia física; la única vía es aumentar los precios”

 

 

La industria del fitness no ha sido ajena a las consecuencias del coronavirus. Tres meses de cierre sin cobrar a los clientes, manteniendo el pago a proveedores y reforzando el protocolo de higiene han provocado que el sector prevea una pérdida de ingresos de 1.100 millones de euros entre marzo de 2020 a febrero de 2021. Y, en este contexto, la mayor cadena de gimnasios por volumen de negocio de España, Metropolitan, defiende que esta situación puede generar la oportunidad de incrementar la percepción de valor de lo que ofrecen los centros deportivos.

 

“El sector tiene que aprovechar esta situación para revalorizarse; creo que tienen que aumentar los precios, y la percepción de valor de lo que vendemos tiene que incrementarse”, ha apuntado Javier Pellón, presidente de Metropolitan, en una edición de Wuics Talks, organizada por la consultora especializada en la gestión de centros deportivos, con el apoyo de Matrix.

 

“Cuando la mayoría de nuestras cuotas no llegan ni a un café diario es porque no hemos sabido crear valor al sector”, ha apuntado el directivo de una de las cadenas premium que operan en el país. “La ecuación no sale si operas con muchos socios en poca superficie en un momento de distancia física, la única vía es aumentar los precios porque además el aumento del coste derivado de los nuevos protocolos va a ser importante”, ha defendido.

 

 

 

 

¿Cómo va a cambiar el Covid-19 el modelo de los gimnasios? La crisis financiera de 2008 propició la llegada de las cadenas low cost a España. “El bajo coste surgió en un momento en que la gente iba a precio, pero en esta crisis tenemos un virus que ha cambiado el modelo, porque implica respetar distancias de seguridad que reestructurarán a los gimnasios que operaban con muchos clientes en una instalación”, ha explicado. Es algo que afectará especialmente a los gimnasios de menor tamaño que en los últimos años hayan atraído a elevados volúmenes de clientes.

 

Metropolitan cuenta con 22 gimnasios en España y uno en Niza (Francia), que abrió en febrero. La compañía ha ido retomando la actividad en los centros deportivos ubicados en territorios que han accedido a la fase 3, pero se ha comprometido a no cobrar el mes de junio y a reducir el 50% de la tarifa de julio a todos sus clientes para compensar el cobro de la tarifa de marzo.

 

Con una facturación de 80,1 millones de euros en 2019 y 22 instalaciones deportivas que dan servicio a 92.300 clientes, Metropolitan es la mayor cadena de gimnasios por volumen de negocio en el mercado español. La cadena opera 7 instalaciones en Barcelona y sus alrededores, cuatro en Madrid, dos en Bilbao y un club en Zaragoza, Sevilla, Gijón, Vigo, A Coruña, Murcia, Santander y Torrelavega.

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2 comentarios
Victor
20 Jun 2020 — 17:24
O eso o mucha gente se ha dado cuenta de que los gimnasios, su modelo actual, está muy sobrevalorado para los servicios que dan. Ha estado todo el mundo entrenando en casa gratis! Y ahora a subir los precios por la percepción que generaría de valor en los clientes? No sé cómo es vuestra cadena, pero a la que iba yo(sí, me he dado de baja durante la pandemia para buscar otra cosa) os puedo asegurar que la mayoría de la gente ya pensaba antes de la pandemia que pagaba demasiado por lo que el gimnasio les aportaba y me consta que se han estado gestionando bajas durante la pandemia. No es creíble que otras cadenas ofrezcan un servicio similar por el precio de menos de un café al día, utilizando el mismo simil, y la excusa del valor añadido y los monitores ya no cuela.
Pedro Almeida da Silva
20 Jun 2020 — 10:26
Hay de todo, eso piensa que la crisis ha llegado para que el pueda ganar más. Quizás, antes de aumentar los altos precios que ya cobra, pueda mejorar el atendimento del personal de los centros, hacer la renovacion de equipamentos...
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