George Houtenbos y Rod Hill defienden que la administración tiene que reducir el IVA en los gimnasios y apuestan por abrirse a clientes de más de 40 años. de setenta se van a sentir como personas de Estamos convencidos de que Énergie Fitness se maneras a otros gimnasios. cincuenta años. Esa concienciación por mantenersedistinguirá en el mercado por el concepto que tiene activos y jóvenes nos ayudará aumentar la que ofrecer al cliente. Vemos una clara posibilidad de¿Cuantos gimnasios tendrán en 2021? penetración del fitness. Podemos llegar a números llegar a 75 centros en diez años en el mercado G. H.: Ya hemos firmado cuatro ubicaciones y esta- del mercado estadounidense y más. español. mos hablando con un franquiciado, pero depende de la vacuna. Podríamos haber abierto en enero pero El fitness, como otras prácticas voluntarias,¿Qué modelo plantean? decidimos esperar. De hecho, optamos por pagar compite en la economía del tiempo con otrosG. H.: Algunos centros serán propios, los que deno-algunos gastos para poder abrir más tarde. Hay que deportes y aficiones. Teniendo en cuenta queminaremos centros piloto, también para que la genteesperar el mejor momento. Si vemos que la pobla- el usuario va al gimnasio también por ocio, tenga un escaparate y no tenga que ir a Reino Unidoción se siente más segura, iremos más rápido. ¿cómo se puede ganar esta competición? a ver cuál es nuestro modelo. G.H.: El gimnasio es contacto social. Comparamos ¿Podrían plantear compras o alianzas con ¿Cuándo será la primera apertura? fitness con hostelería, un mercado muy importante otras cadenas? R.H.: La primera apertura puede llegar en primavera, en España. Todos los mayores de edad van a G. H.: Tenemos un packde rebrandingpreparado pero depende de cómo vayamos en enero y febrero restaurantes, quieren comer bien y ser bien para poder ayudar a actuales empresarios del sector.con la evolución de la pandemia y de las restric- atendidos. Como la hostelería, tenemos que saber De hecho, ya estamos en conversaciones para que ciones por parte de las administraciones. Después empatizar y tratar bien al cliente. No es lo mismo una puedan enchufarse a nuestra marca. habrá más aberturas. pareja de 25 años que una persona mayor, hay que saber adaptarse, esto es lo que le falta al sector del ¿Por qué? ¿Cómo son los gimnasios? fitness. No somos como los teatros o los cines, que R.H.: En momentos de crisis, dos cabezas son me- R.H.: Son mil metros cuadrados de high service. han vivido y vivirán una masacre con Netflix. El jores que una. De hecho, me sorprendió muchísimoPodemos crear un club, con gimnasio, cardio, mercado del deporte en general, desde una el roto de franquiciados de Anytime Fitness. Puedo fuerza, estudio... Queremos un gimnasio de y para la disciplina como el ciclismo, hasta, nadar, correr, entender por qué, esas cosas pasan. Pero creo que comunidad. jugar a pádel o hacer una caminata a la montaña, ya el momento para hacer una acción de este tipo es tiene la carrera ganada. muy peligroso. Énergie Fitness tiene muchos gim- ¿Y son low cost? nasios con mucha información para compartir. Con G. H.: No.Tenemos una cuota muy asequible. Todo Tienen previstas 75 aperturas en España. 30 años de experiencia en el sector, hemos optado el mundo es bienvenido independientemente de su ¿Hay tanto potencial? por comprar una masterfanquicia con fantásticas nivel económico, no somos un gimnasio pijo, esta- G.H.: Es un plan de expansión que tenemos. Somosplataformas, ideas y cultura. ¿Por qué crear nuestramos en el segmento medio. una franquicia que tendremos gimnasios corporati- propia marca cuando tenemos toda esta información vos, de nuestra propiedad, para poder erigir un creci-e ideas? Tú eres un operador de un solo gimnasio y¿Cómo operan en España? miento orgánico. Pero no queremos hablar de tienes como competencia el low cost. Es muy com- .: Somos varios socios, un grupo internacional G.H números de crecimiento. Se habla del número, peroplicado operar en este contexto. Nosotros tenemosque tiene una vinculación con un pequeño grupo de queremos hablar de qué podemos hacer por el mucha experiencia e información de gimnasios quecapital riesgo. Tenemos una empresa propia para cliente y cómo la compañía puede cambiar su vida. viven la misma situación. Pueden ayudar de muchasoperar en España. P