The North Face estrecha lazos con El Corte Inglés para alcanzar 50 millones en España

The North Face busca escalar posiciones en el mercado español, y ha apostado por El Corte Inglés como compañero de viaje. La marca de artículos deportivos outdoor, propiedad del gigante estadounidense VF, ha trazado un plan de cinco aperturas en 2019 para reforzar su presencia en el país, y en concreto en Andalucía, según explica Quim Tomás, director general de la empresa en la Península Ibérica, a Palco23. De los nuevos proyectos, cuatro estarán integrados dentro de los grandes almacenes que el grupo español tiene en esa comunidad autónoma. Su objetivo es mantener un ritmo de crecimiento del 15% interanual y consolidar su facturación en España en torno a los 50 millones de euros al año.

Tomás asegura que se trata de “un plan ambicioso”, después de un 2018 en el que ya abrió cuatro córners propios con El Corte Inglés y estrenó su flagship store en Madrid. “Es un proyecto importante, no sólo por su tamaño sino también por el estreno de un nuevo concepto de tienda”, explica el ejecutivo, sobre la combinación de las líneas de montañismo con las de moda deportiva urbana.

La marca de VF Corporation está presente en 35 de los centros de la compañía española, además de tener doce establecimientos franquiciados (tres de ellos en Portugal). La red propia se concentra en los dos puntos de venta full price de Madrid y los dos outlets que tienen en los complejos de Value Retail en La Roca del Vallés (Barcelona) y Las Rozas (Madrid). A la presencia física se le suma el canal online, donde han decidido concentrar en su propia web la oferta más premium y segmentar muy bien qué colecciones permiten vender a cada ecommerce.

The North Face está presente en 35 de los centros de la compañía española, además de tener doce establecimientos franquiciados

Considerada una de las marcas más importantes en el segmento de la aventura, The North Face decidió centrar sus esfuerzos en 2018 en la reorganización de su fuerza de ventas en España “para estar mucho más cerca de la distribución, diseñar una estrategia de segmentación en función de los canales de venta y tener un mayor control del mercado”, señala Tomás. Para ello, se rescindió la colaboración con distribuidores externos y se reforzó la estructura con profesionales procedentes de Fossil y Salomon, entre otros.

“Queremos evitar una guerra de precios entre las tiendas y dar valor al outdoor”, apunta el ejecutivo, que confía en que el aumento del negocio original se complemente con el avancen en lo que ellos definen como urban exploration. “Hay pocas marcas que tengan el potencial de The North Face para aprovechar esta tendencia”, defiende, sobre el uso de prendas deportivas para el día a día. “Queremos hacerlo basándonos en nuestros modelos más icónicos”, añade.

Tomás se muestra optimista de cara a 2019, pese a los primeros indicios de desaceleración económica y de cautela por parte de los consumidores. “Nuestras previsiones para el próximo ejercicio (de marzo de 2019 a febrero de 2020) no son inferiores a las de 2018, y, de hecho, creemos que será un año importante; la marca está en un buen momento y crece en segmentos como el de la moda”, asevera.

La marca de artículos deportivo facturó 39 millones de euros en 2017, el 23% del negocio de VF Corporation en España

The North Face aportó el 23% de las ventas de VF Corporation en la Península Ibérica durante 2017, lo que supone una cifra ligeramente superior a los 39 millones de euros. De confirmarse el crecimiento del 15% para el ejercicio que finaliza en febrero, las ventas ya estarían en torno a 45 millones de euros y podrían alcanzar los 50 millones en 2020. Tan solo le supera en facturación la marca de skate Vans, que aporta el 29% del negocio y también tiene un importante plan de expansión en España para los próximos meses.

La multinacional estadounidense ha introducido algunos cambios en la dirección de su negocio en Europa que afectan a ambas marcas. Para la dirección general de Vans en la región de Europa, África y Oriente Medio, el grupo ha colocado a Stefano Saconne, quien hasta ahora ocupaba el mismo puesto al frente de Eastpack. El directivo sustituye a Jan Van Leeuwen, quien ha pasado a pilotar las actividades de The North Face en la misma región.

El grupo finalizó el primer semestre del ejercicio (periodo concluido en septiembre) con un beneficio neto de 667,4 millones de dólares (580,8 millones de euros), un 35% superior al registrado en el mismo periodo del año anterior. Las ventas se situaron en 6.695 millones de dólares (5.827,5 millones de euros), un 18% más.