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Quién es quién en la distribución de las marcas de deporte en España

Compañías como Aguirre y Cia, Ingesba, Comet o Excens controlan la distribución de decenas de marcas, especialmente de compañías de pequeña dimensión.

24 Nov 2020 — 04:50
Adrià Fernández
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Quién es quién en la distribución de las marcas de deporte en España

 

 

En todas las casas de España ha habido siempre balones, zapatillas deportivas y quizás alguna bici o raqueta. Pero nunca antes se habían colado con esta fuerza los rodillos, la ropa técnica o las bicicletas estáticas. La pandemia ha dejado al mundo sin muchas más opciones de ocio que ver Netflix o hacer ejercicio en casa. Y los operadores del sector lo han aprovechado.


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Tiendas online y grandes flagships con los que llegar al consumidor final son opciones para sólo un pequeño segmento de los fabricantes y marcas de moda y equipamiento deportivo, un segmento en el que el business to business tiene todavía un importante peso en el mercado español. Compañías como Aguirre y Cia, Ingesba, Comet o Proged son algunos de los nombres propios más importantes del sector de la distribución de marcas deportivas.

 

Con dedicación exclusiva a este negocio en algunos casos, o combinando esta actividad con el desarrollo de marcas propias, estos grupos tienen una alta importancia en el mercado español, donde el canal multimarca tiene una elevada penetración territorial y, sobre todo, una mayor cuota de mercado que en la mayoría de segmentos del sector de la moda.

 

 

 

 

Flop Shoes: pilotando Nike desde La Rioja

Flop Shoes fue fundada en 1999 en Arnedo (La Rioja) de la mano de las hermanas Belén y Susana García Muñoz. Especializada en la comercialización de zapatos, en el catálogo de la compañía destaca una marca por encima del resto: Nike.

 

El gigante estadounidense de moda deportiva decidió en octubre de 2019 simplificar su red de intermediarios y concentrar en una sola empresa todo su negocio su distribución en tiendas independientes. Desde entonces, toda esta actividad quedó en manos de la compañía riojana, poniendo fin a una etapa en la que Nike trabajaba con alrededor de cinco empresas en el mercado español.

 

Junto a socios como El Corte Inglés, Sprinter, Foot Locker, Intersport, Base o Fútbol Emotion, y operadores de nicho como Sivasdescalzo, Nike delega en Flop toda la distribución en el comercio independiente de calzado y deporte tanto en España como en Portugal. Se desconoce el volumen de negocio asociado, pero es clave para hacer llegar la marca más allá de las principales ciudades.

 

Además de Nike, la empresa riojana distribuye en España las marcas Converse, Polo Ralph Lauren, Kendall+Kylie, Cafè Noir, Superga y Primigi. Además de en el canal multimarca, Flop Shoes distribuye marcas con su propia red de tiendas: la empresa controla dos tiendas de Superga (en Madrid y Barcelona), una de Cafè Noir en Zaragoza y tres del multimarca de sneakers Yaisu (en Madrid, Bilbao y Vitoria).

 

 

 

 

Comercial Udra: división comercial de Grupo San José

Comercial Udra nació en 1993, cuando Adidas decidió comenzar a vender en España las marcas Arena y Le Coq Sportif. Actualmente, la compañía es la cabecera de la división comercial de Grupo San José, especializado en construcción y energías renovables, entre otros sectores.

 

Con sede en Aravaca (Madrid), la compañía cuenta con un almacén de 6.000 metros cuadrados en O Porriño (Pontevedra). Comercial Udra integra a su vez varias empresas, Arserex, Outdoor King, Running King, Athletic King y Trendy King, que distribuyen marcas de moda y moda deportiva como Teva, Hoka One One, Diadora, Hunter, Fred Perry y Dr. Martens.

 

Entre las filiales del grupo, Arserex se dedica, desde 1993, a la distribución la marca Arena para toda España y desde 2008 también para Portugal; Outdoor King lo hace desde 2003 para toda la Península Ibérica con Teva, y Running King es el distribuidor de Hoka One One desde 2017 en el mismo territorio.

 

 

 

 

 

Identity Distribution: de Kappa a Daily Paper

Basada en la localidad valenciana de Vilamarxant, Identity Distribution nació en 1992 y actualmente es la comercializadora de la colección de moda de Kappa en España. Focalizada en el segmento del streetwear, la empresa española gestiona la distribución y venta en la Península Ibérica de marcas como Daily Paper, DPF y Quay Australia.

 

Identity Distribution, que comenzó su andadura con la importación de botas Dr. Martens, cuenta con un centro logístico de 400 metros cuadrados en Valencia y un showroom en Madrid.

 

 

 

 

Ingesba: con el filón de Fila

Ingesba nació en 2002 especializada en la distribución de marcas independientes y actualmente cuenta con una cartera de 18 enseñas que distribuye a más de 1.500 clientes multimarca. La empresa distribuye más de 650.000 prendas al año en España, Portugal y Andorra. Además, cuenta con cuatro showrooms, ubicados en Barcelona, Madrid, Sevilla y en el norte de España, aunque su central está ubicada en Banyoles (Girona).

 

La compañía, cuyo primer ejecutivo es Albert Duran, cuenta con una quincena de marcas en su catálogo, como Fila, Karl Kani, Flexfit Yupoong, Fanatics, ’47 y Buffalo. Su acuerdo con Fanatics incluye también la distribución de la licencia de deportes americanos de Nike.

 

 

 

 

Megasport: de Cornellà a la montaña

Fundada hace treinta años por David Vinyeta, Megasport distribuye moda y equipamiento para deportes outdoor, así como esquí, ciclismo o montaña. Con más de 100 empleados, Megasport distribuye una quincena de marcas y cubre desde Barcelona todo el territorio español, Andorra y Portugal.

 

Black Diamond, Haglöfs, Lange, Dynastar, Briko, Giro, Rossignol, Spyder, Goldbergh, Protest, Peak Performance o Lowa son algunas de las enseñas distribuidas por Megasport, que tiene su sede en Cornellà de Llobregat (Barcelona).

 

 

 

 

Pepperline: un socio histórico de la moda en España

Ubicada en Olot (Girona), Pepperline nació en 1994 y distribuye marcas deportivas, de moda y calzado en España, Portugal y Andorra. Cuenta con dos showrooms, ubicados en Barcelona y Madrid, y llega con sus marcas a más de 1.500 puntos de venta en toda la península.

 

Pepperline introdujo la marca holandesa G-Star en el mercado español en 1994. Además, el distribuidor catalán fue el primer socio de la enseña italiana de moda urbana Franklin&Marshall en España, gestionando su negocio en el canal multimarca durante doce años.

 

En la actualidad, la compañía catalana cuenta con una red de 35 agentes por toda la Península Ibérica. Pepperline trabaja con enseñas extranjeras de moda deportiva y urbana como Champion y O’Neill. La compañía tomó el relevo en la distribución española de O’Neill a Proged Group, empresa que gestionó la distribución de la marca en el país entre agosto de 2012 y diciembre de 2017, cuando finalizó el acuerdo.

 

 

 

 

Proged Group: retail y multimarca desde Vitoria

Proged Group fue fundado en 1989 y está formado por un grupo de empresas dedicado a la distribución de marcas internacionales de moda y deporte en España, Portugal y Andorra. Jesús Cornago, que fue director comercial de la compañía entre 1992 y 2008, asumió hace doce años la dirección general del grupo, cuyo nombre procede del acrónimo Productos para Gente Deportiva.

 

Con sede en Vitoria, Proged cuenta con dos unidades de negocio: una dedicada a la distribución de marcas en el canal wholesale y la otra centrada en el retail, con más de 45 puntos de venta propios, incluyendo shop-in-shops, outlets y ecommerce. En su cartera de marcas distribuidas en la Península Ibérica destacan nombres como Asics, CAT Footwear, Converse, Nike Swim y Keen.

 

 

 

 

Aguirre y Cia: de la caza a la distribución deportiva

Fundada en 1951 por José Luis Aguirre Martos, Aguirre y Cía es una compañía familiar que nació dedicada a la distribución de carbones de arco voltaico para los proyectores de películas. Cuatro años más tarde, en 1954, abrió la armería Rehala como negocio independiente, a partir del cual saltó a la distribución de armas, cartuchos y accesorios para la caza y el tiro deportivo.

 

Bajo el liderazgo de Gabriel Aguirre Borrel, miembro de la segunda generación de la familia fundadora, la empresa consiguió la distribución en exclusiva de la compañía belga FN, una de las enseñas líderes de caza, y más tarde se introdujo en el calzado deportivo con la creación de la marca John Smith.

 

Hoy, Aguirre y Cía opera con doce marcas y tiene presencia en una decena países con más de 2.500 clientes (entre ellos El Corte Inglés, Decathlon o Sport Zone), con un volumen de 40.000 pedidos al año. Mientras la cartera de marcas propias del grupo está formada por John Smith, Bullpadel, +8000 y Eme, entre las marcas que distribuye figuran Mikasa, Browning, Winchester, Légia y Pacific.

 

Con oficinas en Madrid, Sevilla y Barcelona y centros de control de calidad en Seúl (Corea del Sur) y Quanzhou (China), la empresa dio el salto internacional liderada por Gabriel Aguirre Fernández-Cobaleda, miembro de la tercera generación de la familia fundadora y actualmente primer ejecutivo del grupo. En 2019 la compañía contaba con presencia en treinta países y con una plantilla de 148 trabajadores. La facturación del grupo el pasado año fue de 33,25 millones de euros y el resultado neto, de 575.147 euros.

 

 

 

 

General Outdoor: esquí, montaña y ciclismo

General Outdoor fue fundada en 2004 y está dedicada a la distribución de material técnico, vestimenta y accesorios del sector del outdoor en España, Portugal, Andorra y Latinoamérica. Desde 2004, Iñaki Zúñiga es el consejero delegado de la compañía, que está enfocada al sector del esquí, montaña y ciclismo, entre otros deportes al aire libre.

 

En su cartera cuenta con la distribución de ocho marcas de actividades al aire libre: Poc, Factor, DoucheBags, Black Yak, Falke, Phenix, Black Inc y Bont Cycling. La primera de ellas es su buque insignia: fue fundada en Suecia en 2005 y está focalizada en todo tipo de productos relacionados con el ciclismo, el esquí y la montaña. Distribuye sus productos a cerca de 150 tiendas, ocho de ellas en Andorra y cuatro en Portugal.

 

 

 

 

BM Sportech: ‘pool’ de marcas con Scott como buque insignia

BM Sportech nació en Zaragoza en 1981 de la mano de José María Barcos, su actual consejero delegado, como distribuidora de material de esquí a través de la marca Kasttle. Con el paso de los años, la compañía se hizo fuerte mediante la distribución de Scott, con su línea de productos de bicicleta. Desde entonces ha sumado más de 35 marcas en su cartera de distribución. La empresa cuenta con más de 60 empleados y su sede actual tiene más de 12.000 metros cuadrados de superficie.

 

Scott Sports proporciona cerca del 50% del volumen de facturación de BM Sportech, que también distribuye marcas como Mammut, Adidas Tenis, K-Swiss, Blizzard, Nordica o Rollerblade. Recientemente ha incorporado a su cartera la marca alemana de tenis de mesa Joola.

 

 

 

 

The Camp BCN: de Hurley a 2XU

Fundada en 2020 por los ejecutivos David Meire (ex Desigual y Nike) y Javier Carrera (ex Pepe Jeans y Nike), The Camp BCN está construyendo una cartera de marcas de moda urbana y deporte a partir de la firma de surf Hurley, cuya licencia en Europa y Oriente Próximo adquirió el pasado enero.

 

Posteriormente, The Camp BCN se alió con la australiana 2XU, controlada por la gestora de capital riesgo L Catterton, y más tarde con American Eagle para distribuir en España su marca principal y Aerie. La distribuidora de Meire y Carrera, que tiene su sede en la calle Santaló de Barcelona, abrirá tiendas de American Eagle y participará en la gestión de su tienda online.

 

 

 

 

Comet: en el sector de la bici desde 1886

Comet fue fundada por Julián Comet en 1886, cuando abrió una tienda de reparación de bicicletas en San Sebastián. Con el paso de los años, la compañía familiar se convirtió en una de las distribuidoras de accesorios de bicis más importantes del país. En 2014, la empresa fue adquirida por el grupo holandés Accell Group, especializado en el mercado de las bicicletas de gama media-alta, accesorios y componentes.

 

Con una cartera de más de 230 marcas, Comet distribuye actualmente en más de 6.000 tiendas de España, Portugal y Francia. El mercado francés copa cerca del 50% del negocio de la empresa española.

 

Alpina, Campagnolo, Continental, DT Swiss, Laken o Shimano son algunas de las marcas que distribuye la compañía española, que tiene su sede en el municipio guipuzcoano de Urnieta. En 2018, Comet incorporó a José Luis Pardo como director general.

 

 

 

 

Excens: el dueño de Grifone crece con compras

Con sede en la calle Muntaner de Barcelona, Excens es un hólding compuesto por diversas empresas vinculadas al sector del motor, el deporte, el real estate y la logística. La compañía, dirigida desde 2007 por Ricard Novel, su consejero delegado, posee marcas como Grifone, Clean, Hebo, Trss y Matt (esta última, adquirida en 2016).

 

El pasado septiembre Excens se hizo con los derechos de distribución de las marcas de ropa de montaña del grupo Jorcani: Barts, Fischer, Level, Polaroid y Smiths. Tras la operación, Excens creó Excens Sports, especializada en la distribución de artículos en los deportes de montaña. La nueva empresa, cuyo director general es Víctor Gil, anterior director de ventas de Jorcani, no descarta continuar ampliando su cartera de marcas.

 

 

 

 

 

Snow Factory: catorce años en la nieve

Nacida en 2006 de la mano de los hermanos Javier y Alejo Garriga Defoin, Snow Factory está especializada en la distribución de marcas de nieve, performance outdoor.

 

La Sportiva, Ferrino, Icebreaker, Picture, Stöckli, Ultimate Direction, Alpina, Superdry Sport, Black Crows y Houdini son las marcas que distribuye la compañía afincada en Esplugues de Llobregat (Barcelona), que llega a más de 1.000 tiendas de todo el país.

 

 

 

FermunSports: la natación pasa por Sabadell

La distribuidora de material deportivo FermunSports nació en Sabadell (Barcelona) en 2014 y en su cartera de marcas se encuentran Jaked, Mugiro, Guidetti y Madform. Sus fundadores son Ferran Berné y Josep Muntal.

 

Berné acumula más de quince años de experiencia en el sector, ocho de ellos como responsable de compras de montaña y material de esquí en Unipreus. Muntal, por su parte, trabaja desde 2011 como agente comercial deportivo en Cataluña y Andorra, aunque también tiene experiencia de ocho años como diseñador de interiores en ejecución de proyectos y dirección de obra.

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