Nike acota su distribución: se centrará en sólo cuarenta ‘retailers’ de todo el mundo

Nike reformula su estrategia de distribución con terceros. La multinacional estadounidense, que durante los últimos años ha desarrollado un gran plan de expansión de sus tiendas propias, ha decidido centrarse en el multimarca en tan sólo cuarenta retailers a escala global.

Las alianzas estarán siempre condicionadas a operar con espacios de venta propios en el seno de las tiendas de las empresas seleccionadas. Entre los operadores que forman parte de los cuarenta escogidos figuran Foot Locker y Nordstrom, ha avanzado en el Investors Day el presidente y consejero delegado de Nike, Mark Parker.

Nike espera que las decisiones estratégicas emprendidas en la distribución y en otras áreas clave del negocio hagan crecer un 50% a la compañía. En cuanto a las plataformas digitales, la compañía prevé que su cifra de negocio se eleve entre un 15% y un 30% en 2018.

Nike se centrará en trabajar de nua forma más estrecha con operadores multimarca como Foot Locker

“El consumidor espera una experiencia premium, con productos innovadores y servicios llevados a cabo con rapidez y más personalizados”, explicó. “Estimulados por la transformación de nuestro negocio, estamos atacando oportunidades de crecimiento a través de la innovación, la velocidad y la digitalización para acelerar el crecimiento a largo plazo sostenible y rentable”, añadió.

Siguiendo estas premisas, el grupo también redoblará su apuesta por conectar con el cliente, centrándose sobre todo en doce ciudades de diez países, en los que Nike es la marca favorita de los consumidores.

Geográficamente, la empresa espera tener un crecimiento más elevado en la región de Asia-Pacífico y Latinoamérica en los próximos cinco años, y mantener las cuotas en Norteamérica, la región de Europa, Oriente Medio y África (Emea) y China.

Nike presentó también su nueva estrategia Triple Double, centrada en las áreas de crecimiento de la empresa. La compañía prevé duplicar el ritmo y el impacto de la innovación en sus plataformas y productos; su velocidad de mercado reduciendo el tiempo de creación de nuevos productos al 50%, y la relación con sus consumidores a través de experiencias y el canal online.