Lululemon se apoya en el fitness para su ofensiva en España y se alía con Club Pilates

Lululemon busca a su cliente allá donde entrena. La compañía canadiense, que acaba de desembarcar en España con una apertura en Barcelona, ha comenzado a distribuir sus productos en los centros de Club Pilates, según ha explicado Fernando Rosentgberg, director de Club Pilates en España, a Palco23.

La marca canadiense ya tiene acuerdos similares con Club Pilates en otros países como Estados Unidos o Reino Unido. Además, Xponential Fitness (la matriz de Club Pilates) tiene un acuerdo con la compañía de fitness virtual Mirror, propiedad de Lululemon, para el desarrollo de planes de entrenamiento con cuatro de las marcas del grupo: AKT, Pure Barre, Rumble y YogaSix.

En España, como parte del acuerdo, Lululemon será el producto oficial de Club Pilates, que prevé distribuir sus colecciones en los tres centros con los que opera en el mercado español. Además, ambas partes no descartan ampliar su colaboración. 

El acuerdo se produce después de que la compañía de distribución haya abierto su primera tienda en España, concretamente en el Paseo de Gracia de Barcelona. A esta le seguirá un segundo establecimiento en la calle Serrano de Madrid, además de corners en El Corte Inglés. La entrada en España se enmarca en un plan de expansión en Europa que contempla también el desembarco en Italia.

Lululemon se distribuirá en los tres centros de Club Pilates en España

Club Pilates es una cadena que ofrece entrenamientos de bajo impacto para todos los niveles. La empresa está especializada en uno de los deportes estrella para Lululemon, que empezó especializada en prendas para a práctica de yoga para mujeres.

Actualmente, la empresa canadiense está inmersa en un plan de crecimiento, denominado Power of Three X2, que tiene como objetivo duplicar las ventas hasta 12.500 millones de dólares en 2026. Para alcanzar el objetivo, Lululemon prevé duplicar los ingresos de la línea masculina, duplicar las ventas a través del canal de tiendas propias y multiplicar por cuatro la facturación en el mercado internacional.

La compañía cerró el primer semestre del ejercicio 2022, finalizado el 31 de julio, con un crecimiento de las ventas del 30,1%, hasta 3.481,8 millones de dólares, y su beneficio se disparó un 35,8%, hasta 479,5 millones de dólares.

Club Pilates se encuentra en pleno desarrollo en España y prevé alcanzar cincuenta estudios en diez años en el país

Club Pilates también se encuentra en pleno desarrollo en España y tiene como objetivo alcanzar una red de cincuenta estudios en diez años, que supondrá una inversión de quince millones de euros. La cadena es propiedad de la cotizada estadounidense Xponential Fitness.

En España, la masterfranquicia está liderada por los hermanos Fernando y Horacio Rosentgberg junto a un grupo de inversores. Los centros de la cadena ubicados en Madrid y Barcelona son propios, mientras que el resto son propiedad de franquiciados.Los centros de Barcelona, que empezaron a operar en septiembre del año pasado y en marzo de 2022, ya han alcanzado el break even, superando los 200 socios por ubicación. 

Con base en Irvine (California), Xponential Fitness aumentó un 69% su facturación en el primer semestre del año, hasta 109,9 millones de dólares. La cadena cerró el semestre con unos beneficios de 16,2 millones de dólares, por lo que revirtió una tendencia negativa desde que comenzó la pandemia. La cadena estadounidense vendió 251 licencias de franquicia y abrió 28 nuevos estudios en el segundo trimestre del año, por lo que, en total, tiene 4.935 licencias vendidas y opera con 2.357 estudios.