Izas Outdoor ficha talento procedente del lujo y pone rumbo a los 7,5 millones de facturación

Cada vez es más habitual que los consumidores utilicen prendas deportivas para el día a día, y el outdoor no ha sido ajeno a una moda cuyo máximo exponente son las sneakers. Izas Outdoor no quiere perder ese tren, y ha decidido reforzar su estructura con talento procedente del sector del lujo. A corto plazo, su objetivo es crecer entre un 10% y un 15%, para alcanzar los 7,5 millones de euros de facturación en su actual ejercicio fiscal, que va de marzo a febrero, según explica a Palco23 su fundador y consejero delegado, Manuel Domínguez.

El empresario explica que el avance podría haber sido mucho mayor de no ser por los problemas que sufrieron con el suministro de producto para la campaña de primavera. El buque en el que viajaban sus artículos procedentes de Asia se extravió en el mar junto al de otras compañías, y tardaron varias semanas en poder localizarlos. “Hemos conseguido recuperar esa caída de ventas que nos provocó no llegar a tiempo”, valora.

La empresa nació en 1990 con un claro enfoque a los deportes de montaña, pero ya hace dos años decidió profundizar en su línea de moda deportiva urbana para llegar a un público más masivo. “En las ciudades se está llevando look outdoor urbano”, señala Domínguez, para justificar también que su último fichaje no venga del mundo del deporte, sino de la cosmética de lujo. “Queremos mejorar nuestra imagen de marca, que ya no refleje sólo una relación de calidad-precio buena, sino también de liderazgo”, indica.

Izas Outdoor tiene cinco tiendas propias y vende a través de El Corte Inglés, Wala y Barrabés, entre otros

Ese trabajo recaerá en Ángela Elía, que llega procedente del grupo catalán Natura Bissé. Allí ha trabajado durante los últimos ocho años, primero como directora de arte digital, después como responsable de comunicación digital y finalmente como directora de proyectos digitales. “Viene para potenciar el equipo de Izas y conseguir subir a otro nivel nuestra marca”, enfatiza Domínguez.

Este reposicionamiento persigue dar más fuerza a su imagen en pleno proceso de expansión internacional, donde Izas ya obtiene el 25% de sus ventas en los 18 países en los que vende. En España, la compañía gestiona cinco tiendas propias, cuatro de ellas en Aragón y una más en Pamplona (Navarra). La empresa también dispuso de tiendas temporales en el Pirineo catalán durante la temporada de más ventas, pero Domínguez no contempla abrir nuevos establecimientos corporativos a corto plazo.

“Nuestra mayor fuerza de ventas está en el offline, y actualmente tenemos a unos 750 puntos de venta en los que se pueden encontrar nuestros productos”, señala. En este sentido, destaca los córners que tienen en El Corte Inglés y en distribuidores especializados como Wala, que tiene una tienda en las cuatro provincias de Cataluña, y Barrabés, son siete establecimientos entre Zaragoza, Madrid y Barcelona.

En el medio plazo, Domínguez se muestra confiado sobre el potencial del negocio outdoor. “Desde hace unos años se ha cambiado el chip y hay familias enteras que ya no ven la montaña como una actividad complicada, sino que simplemente pueden ir en grupo a hacer trekking. Es algo que no es caro, y se adapta en función del nivel de cada uno”, razona.

La venta de artículos deportivos relacionados con deportes de montaña alcanzó una facturación de 5.860 millones de euros en el canal mayorista en Europa en 2017, lo que supuso un crecimiento del 7,2% respecto al año anterior, según un informe de European Outdoor Group (EOG). Esta evolución fue significativamente mejor que la conseguida en 2016, cuando sólo se creció un 3%.

Los tres mercados más importantes continúan siendo Alemania, Francia y Reino Unido, que conjuntamente representan la mitad de las ventas en el Viejo Continente. Las ventas en territorio germano crecieron un 3% en 2017, mientras que en Francia se facturó un 2% menos. En Reino Unido, por su parte, las ventas aumentaron un 8%. En España, este negocio supera los 200 millones de euros.