La Euroliga se alía con IMG para dar un vuelco a su estrategia en el negocio de las apuestas

La Euroliga concluyó el pasado 17 de mayo con el triunfo del Real Madrid, pero en las oficinas de la promotora de la competición aún siguen trabajando a pleno rendimiento. En las últimas semanas se han anunciado diversas renovaciones de acuerdos de patrocinio y un plan para crecer en China, proyectos a los que ahora se suma una alianza con IMG para dar un vuelco a la estrategia comercial del torneo de baloncesto en el sector de las casas de apuestas.

La consultora de marketing deportivo ayudará a la Euroliga a definir un nuevo marco de relaciones con la industria durante los próximos cuatro años. El primer paso supondrá la caída de Bwin como patrocinador global de juego, una categoría que dejará de existir para reconvertirse en apuestas. Y es que la intención de la competición es comercializar por separado los derechos de patrocinio en este sector, la emisión en directo de los partidos a través de Internet y la explotación estadística de los mismos, que hasta ahora iban unidos en un mismo paquete.

"El nuevo acuerdo también permitirá a la Euroliga mejorar de manera significativa sus ingresos procedentes del sector", aseguran en un comunicado. IMG, que ya ofrecía servicios de consultoría al torneo para elevar su implantación en determinados países, confía en que su "experiencia en datos y streaming ayudará a aumentar los ingresos, la capacidad de venta y el conocimiento de la Euroliga y Eurocup", según el presidente de la división de Media, Ioris Francini.

"Este es un importante paso adelante en la comercialización de los derechos de la liga, y no podríamos haber encontrado un socio mejor para esto que IMG", asegura Jordi Bertomeu, presidente y consejero delegado de la Euroliga. "La Euroliga es ahora una de las propiedades más atractivas de los deportes europeos, y nosotros, como liga, estamos constantemente analizando las mejores fórmulas para generar más ingresos para los clubes", añade el directivo.

El objetivo de la competición es incrementar un 15% la facturación del área de marketing en la campaña 2015-2016 y rebasar ampliamente los 20 millones de euros. La estimación de ingresos se ha realizado después de confirmarse la renovación como patrocinadores de la cervecera Efes Pilsener, la agencia de viajes turca Detur y el complejo deportivo y de ocio VTB Arena de Moscú.

Turkish Airlines es en la actualidad el principal socio de la competición, con un pago anual que ronda los siete millones de euros por temporada a cambio de dar nombre a la competición. Por debajo se sitúan los patrocinadores oficiales, como los antes mencionados y entre los que también están Adidas o Intersport, que pagan entre un millón y 1,5 millones. Además, este año se ha empezado a explorar la fórmula de los patrocinios regionales, con Citroën en España y Norilsk Nickel en Rusia.