Del Real Madrid a Brasil: la CBF ficha a Lorenzo Perales como director comercial

El fútbol brasileño se refuerza con talento español. Lorenzo Perales ha sido nombrado director comercial de la Selección Brasileña y sus Ligas Nacionales. El ejecutivo español inicia una nueva etapa al frente del departamento comercial de la Confederación Brasileña de Fútbol (CBF), a la que aportará su experiencia y conocimiento adquiridos en el Real Madrid o Banco Santander.

Perales tendrá la misión de contribuir al proceso de internacionalización de la marca CBF, al mismo tiempo que desarrolla estrategias para acercarse a los aficionados al fútbol. Será el segundo ejecutivo extranjero de la entidad, que también tiene al italiano Marco Dalpozzo en la dirección de recursos humanos y en la dirección de la CBF Academy.

“Esta oportunidad nace directamente de la CBF que se pone en contacto conmigo”, explica Perales a Palco23. “He estado cerca de 17 años en el Real Madrid con la transformación de la parte comercial y una breve etapa en el banco Santander enfocado a la parte digital, deporte y millennials, una etapa distinta, pero soy hombre de ADN deporte”, reconoce. Tras salir de la entidad financiera, el directivo desarrolló un proyecto cuya intención era llevar al Dakar a Marc Coma y Fernando Alonso para competir con vehículos eléctricos.

Brasil es un “país de fútbol 100%”, sostiene. “Tenían una necesidad de transformación digital”, siguiendo el camino emprendido por la industria. “La parte comercial estaba diluida en marketing y presidencia”, detalla, y ahora se ha optado “por poner una cabeza visible en un momento clave porque los modelos están cambiando”.

El fichaje por la CBF se cerró tras muchas conversaciones y el buen entendimiento con Rogelio Caboclo, presidente del organismo, quien ha afrontado un “importante reto desde el punto de vista presidencial para cambiar la imagen de la federación”, convirtiéndola en una “empresa bien orientada y organizada”.

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Este cambio representa para Perales “un reto más en mi vida”, tras trabajar en el Real Madrid desde el punto de vista del “club y cliente”. “Me apetecía trabajar ahora en la parte más de institución”, señala.

“Tenemos las palancas que queremos mover”, detalla. “Debemos seguir trabajando el área comercial transformándolo en B2C y no B2B, ya que el dinero no está en las empresas y hay que buscar retos y productos para seducir a nuevos clientes”, apunta.

Además, la CBF se prepara para que los derechos audiovisuales reviertan en la organización y no en los clubes. “Tendremos que trabajar de forma conjunta con el director de área de medios porque el reto del modelo es cuidar del producto, hacer la producción y lograr digitalmente conectar con los aficionados”, sostiene.

La idea es apoyarse en la televisión, combinando la parte televisión con la parte gaming, para que la “gente joven no se pierda por el camino y se divierta”, dice el directivo. “El futbol ha evolucionado mucho pero desde punto de vista de producto hay mucho camino por recorrer, hay que adaptarse a los distintos targets para ofrecerles productos diferentes”.

Actualmente cerca del 85% de los recursos vienen del patrocinio tradicional, con acuerdo con Nike, Guaraná, Vivo o Itaú, por lo que Perales se inclina por “intentar abrir nuevas palancas” para maximizar las vías de ingresos.