El ‘maná’ de las apuestas deportivas: 138 millones en patrocinios y promociones

Las apuestas online ganan cuota de mercado cada año respecto a las físicas, como La Quiniela. Y uno de los motivos para avanzar a grandes pasos es la fuerte inversión de este sector en acciones publicitarias y de patrocinio. En 2016, las compañías dedicadas las apuestas online invirtieron 138 millones de euros en este tipo de acciones de márketing.

Este importe es un 3,5% mayor que el del año anterior, y es que cada año aumentan los contratos de patrocinio de este sector, como demuestran los últimos acuerdos de Codere con el Real Madrid y de Bwin con varios equipos como el Sevilla FC, el Atlético, el Villarreal CF y el Valencia CF. De hecho, Sportium anunció este jueves la extensión de su acuerdo con La Liga.

Aunque el fuerte desembolso de las casas de apuestas online sigue creciendo, lo cierto es que el sector del juego online (que incluye casinos y bingos, entre otros) evolucionó a un ritmo mucho mayor durante 2016. En total, todas las compañías de juego por Internet invirtieron 226,5 millones de euros, un 37,8% más que en 2015.

El alza del resto de actividades ajenas a las apuestas deportivas hizo que el peso de estas en el cómputo global haya caído. Es decir, que mientras que en 2015 el 81% de la inversión en patrocinio, publicidad y promociones correspondía a casas de apuestas, en 2016 el porcentaje cayó hasta el 60,92%, según datos de la Asociación Española de Juego Digital a los que ha tenido acceso este diario.

Su presidente, Sacha Michaud, comenta a Palco23 que “el alza de la inversión de las casas de apuestas deportivas online en patrocinio llega porque las marcas quieren posicionar su marca más que ganar clientes”. “Ello se debe a que, pese a ser aún un mercado emergente, está madurando”, destaca.

El dirigente comenta que diseccionar los datos de las acciones en márketing entre publicidad, promociones y patrocinio es muy difícil porque hay empresas que distinguen de diferente forma en qué destinan su inversión, como por ejemplo los acuerdos de Bwin, que algunas fuentes del sector sitúan como un acuerdo más de publicidad que de patrocinio.

“El alza de la inversión de las casas de apuestas en patrocinio llega porque las marcas quieren posicionar su marca más que ganar clientes”

Además, el peso de este tipo de acuerdos va ganando enteros año tras año. Por ejemplo,Luckia está ya presente en la parte trasera de la camiseta del Celta de Vigo y en la manga delDeportivo de La Coruña. Su gerente de operaciones online, Chema Jaray, explicó en una entrevista con este diario que “hay que pensar no sólo a nivel online, que tiene un ámbito nacional, sino el negocio físico, que es regional”.

Por su parte, el consejero delegado de Sportium, Alberto Eljarrat, destacó que “se trata de un sector muy competitivo”. Y muestra de ello es que “hubo interés de otras marcas por firmar con La Liga, pero hemos conseguido renovar tres años más”. En su caso, ahora, además de presencia en la U televisiva de la mayoría de estadios y la web, también se le añadirán minutos en las vallas LED durante las rondas de Copa del Rey.

Otro ejemplo es el de Codere, que ha pasado en pocos años de patrocinar al Hércules CF y al Valencia CF hasta estar con el Real Madrid actualmente. Su director de márketing, Ángel Fernández, explica que “es complicado diferenciarse, ya que en la misma U televisiva puedes encontrar a varios operadores como Bet365 o Sportium”.

Sobre la creciente presencia del sector en el fútbol, Michaud comenta que también hay que tener en cuenta un aspecto importante, el de la regulación. Son conocidos los casos del Real Betis y el Levante UD, que tuvieron que finalizar sus contratos de patrocinio con casas de apuestas asiáticas por no operar en territorio español. Sobre este hecho, argumenta que “es totalmente lógico, ya que la influencia que ejercen no es sólo a los usuarios de su país, sino también a los españoles”.

Por este escenario es habitual ver como cada vez más los equipos de fútbol españoles se suben a la ola de firmar patrocinios regionales con este tipo de compañías. El último en hacerlo ha sido el RCD Espanyol, con la empresa filipina Vebet. También el Valencia ha firmado esta temporada a S36 para Asia e incluso la propia patronal cuenta con SportPesa para el continente africano.

En la otra cara de la moneda, todavía queda mucho por hacer con los amaños en los partidos, con ejemplos como el del CD Eldense, que empañan los avances que se están haciendo en esta cuestión. ¿Y quién es el aliado de casas de apuestas y de competiciones? La tecnología y la recopilación de datos, que permiten saber detalles en favor de la integridad.