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Flores (Ambar): "No todo es fútbol; el baloncesto tiene su cuota de interés"

24 Feb 2017 — 05:00
Guillermo G. Recio
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De todos los acuerdos de patrocinio en España, el 8,2% corresponde a alguna marca de cerveza, lo que hace de esta industria una de las más presentes en los eventos deportivos. Pero no todas las compañías del sector cuentan con la misma capacidad para extender su marca en los equipos y deportes más destacados.

 

El responsable de patrocinios de Ambar, Sergio Flores, explica en un nuevo reportaje de la serie iniciada por Palco23 una estrategia basada principalmente en el aspecto territorial, como la mayoría de ceveceras. "Diferenciamos dos realidades completamente distintas. La que tenemos en nuestro mercado natural o local y la que tenemos en mercados de expansión o nacional", comenta.

 

"En la primera, nuestra estrategia es la de una marca que está al lado de los equipos, federaciones y eventos deportivos de primer nivel en Aragón", como es el caso del Real Zaragoza, SD Huesca, Basket Zaragoza, Sala 10, Mann Filter Casablanca, CH Jaca y las federaciones aragonesas de fútbol, golf y tiro con arco, además de la prueba ciclo turista Quebrantahuesos.

 

Ambar Basket Zaragoza 650
Uno de los equipos ganadores de la iniciativa Equipazo Ambar en el Basket Zaragoza.

 

"En la segunda, la estrategia del patrocinio deportivo se entiende como un medio para establecer relaciones con nuestros consumidores en zonas de expansión donde no tenemos la misma presencia o grado de conocimiento que en Aragón", argumenta Flores.

 

"El vínculo de la marca con el equipo o actividad deportiva nos acerca de una forma amable y muy valorada porque hacemos crecer a sus equipos", señala sobre por qué está asociada con Saski Baskonia, Deportivo Alavés, CR Cisneros o Real Oviedo Rugby más allá de su territorio de origen.

 

A parte de que "los aficionados en Aragón no entenderían que su marca de cervezas no estuviera patrocinando a sus equipos", apuestan específicamente por el País Vasco por ser "un mercado importante para nosotros en volumen y crecimiento, que necesitaba de referentes sociales para vincular nuestras marcas al territorio".

 

Sobre la gran apuesta del sector cervecero por el deporte, Flores destaca que es difícil diferenciarse. Por ello, Ambar busca equipos y eventos que compartan el mismo ADN: "pequeños pero con voluntad de ser grandes, independientes, con mucha historia, amantes de lo que hacemos y siendo innovadores".

 

"Las grandes marcas cerveceras tienen copados los grandes equipos y los deportes que ofrecen altas cuotas de retorno pero este mundo todavía ofrece oportunidades interesantes adecuadas a estrategias como la nuestra, alejadas de lo que hacen nuestros competidores", argumenta.

 

Alavés-Baskonia Ambar 650
Los jugadores del Baskonia y el Alavés en la renovación del acuerdo.

 

El baloncesto, por ejemplo, es su principal área de actuación, una disciplina sobre la que Havas destaca que "ha perdido relevancia en los últimos años". "No todo es fútbol, y el baloncesto tiene su cuota de interés y seguimiento, y además te permite hacer cosas diferentes", remarca Flores.

 

En este aspecto, Ambar trata obtener tanto retorno comercial como reconocimiento de marca. Por un lado, "proponemos a consumidores una promoción en la que puedan conseguir un beneficio directo, como por ejemplo, conseguir un cupón descuento para una entrada del equipo por consumir una de nuestras cervezas en un establecimiento".

 

Pero la compañía también quiere tengan una experiencia con el equipo a través de la marca, y no es necesario una acción directa de compra. Por ejemplo, realizan un "meet&greet exclusivo con jugadores en un bar o centro comercial promovido por la propia cervecera", algo que dejará a más de uno con un buen sabor de boca.

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